Especialista Comercial Hunter | Benefícios

Unidade de Negócio: Sem Parar Empresas Local de trabalho: Pinheiros - SP Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana) Missão da área que você irá atuar: Atuar de forma estratégica e consultiva na prospecção e conquista de novos clientes, ampliando a carteira da empresa por meio da comercialização de produtos e serviços do portfólio Sem Parar Corpay como Vale-Transporte (VT), Vale-Alimentação (VA), Vale-Refeição (VR), Multi, entre outros. Objetivos do cargo que você irá atuar: O profissional será responsável por identificar oportunidades de mercado, desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão e conduzir negociações de alto valor agregado, garantindo o atingimento das metas de vendas e expansão da receita.

Prospectar ativamente novos clientes (perfil Large Account) por meio de ligações, e-mails, redes sociais, eventos, networking e demais canais de geração de demanda. Identificar oportunidades de negócios em empresas com perfil Large Account de diferentes segmentos. Realizar reuniões comerciais consultivas com decisores das áreas de RH, Compras, Financeiro e Diretoria. Entender os desafios e necessidades dos clientes, propondo soluções adequadas. Elaborar apresentações comerciais, propostas e estratégias de negociação. Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato. Gerenciar e atualizar informações de clientes e oportunidades no CRM. Construir e manter um pipeline robusto e saudável de oportunidades. Acompanhar indicadores de desempenho comercial, forecast e metas de vendas. Trabalhar em conjunto com áreas internas para garantir uma experiência positiva durante o processo de implantação dos novos clientes. Monitorar movimentações de mercado, concorrência e tendências do segmento de benefícios corporativos. Participar de eventos, feiras e ações comerciais para geração de novos negócios.

É imprescindível que você tenha: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas. Experiência sólida em vendas consultivas B2B. Vivência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios com empresas de perfil Large Account. Experiência de no mínimo 2 anos em vendas no segmento de benefícios (vt, va, vr, etc). Experiência em Técnicas de vendas consultivas e negociação. Experiência em Carteira de relacionamento com RHs, CFOs, Compradores e gestores de benefícios. Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais. Gestão de pipeline e funil de vendas. CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot ou similares). Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Conhecimento do mercado de benefícios corporativos será considerado diferencial. Possuir Veículo Próprio.

Fique por dentro do que te oferecemos: VA/VR, você decide. Oferecemos duas opções e você pode optar entre uma delas, VA para uso no mercado, VR para uso no dia a dia em restaurantes; Assistência Médica Sulamérica; Assistência Odontológica; Wellhub, antigo Gympass*; PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente); Telemedicina: você poderá realizar consultas online, via chamada de vídeo com médicos disponíveis 24h por dia, 7 dias por semana; Day-off de aniversário pessoal; Day-off de aniversário de empresa; Mensalidade Sem Parar Essencial sem custo para você; Seguro de Vida; Programa de acompanhamento para gestantes e licença paternidade estendida; Desconto de até 20% em instituições de ensino para cursar pós graduação ou MBA;