SDR — Sales Development Representative | SOLA

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal A Oportunidade Estamos buscando uma pessoa para atuar como SDR (Sales Development Representative) no time SOLA, com foco na prospecção e qualificação de oportunidades comerciais nos mercados de idioma nativo espanhol. Essa pessoa será responsável por iniciar conversas estratégicas com potenciais clientes, entender seus desafios de negócio e gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Buscamos um perfil hunter, comunicativo, investigativo e com interesse em tecnologia e vendas consultivas B2B.

Realizar prospecção ativa de potenciais clientes nos mercados de idioma espanhol; Conduzir contatos comerciais, reuniões de descoberta e negociações iniciais em espanhol; Identificar dores, necessidades e oportunidades de negócio dos prospects; Executar cadências de prospecção multicanal por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp; Realizar abordagens segmentadas conforme mercado, vertical e perfil de cliente; Qualificar leads e oportunidades antes do direcionamento ao time de vendas; Contornar objeções e resistências iniciais durante as abordagens; Registrar e acompanhar todas as interações, informações e oportunidades no CRM; Acompanhar metas, indicadores e resultados da operação; Participar ativamente de roleplays, treinamentos, feedbacks e rituais comerciais; Trabalhar em parceria com o time comercial para garantir a qualidade das oportunidades geradas; Manter-se atualizado(a) sobre tecnologia, transformação digital e tendências de mercado.

Espanhol nativo ou fluente, com capacidade para conduzir reuniões, contatos comerciais e negociações no idioma; Excelente comunicação verbal e escrita; Capacidade de adaptar a abordagem conforme o perfil e o contexto de cada prospect; Perfil analítico e investigativo para conduzir diagnósticos iniciais e identificar dores de negócio; Organização e disciplina para atuação em cadências multicanais; Facilidade para trabalhar com metas, indicadores e rotina de alta produtividade; Habilidade para lidar com objeções, contornar resistências e conduzir negociações iniciais; Perfil resiliente, proativo, colaborativo e com senso de urgência; Interesse por tecnologia, transformação digital e vendas consultivas B2B; Capacidade de atuar de forma segmentada por mercado e vertical. Diferenciais Experiência prévia como SDR, BDR, pré-vendas ou em prospecção comercial; Vivência com prospecção outbound e/ou qualificação de leads inbound; Conhecimento ou experiência com CRM; Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares; Vivência com vendas B2B e/ou mercado latino-americano.

O que oferecemos para os nossos #Experts? 🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% 🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial 🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% 🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo 🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil 🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash 💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert 🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação 💊Convênio Farmácia 💟Seguro de Vida