Especialista em Execução Comercial – Cloud

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 900 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 3 milhões de usuários, em mais de 50 países ao redor do mundo! Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções. Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal A Oportunidade Estamos em busca de um(a) Especialista Sênior em Execução Comercial – Cloud para integrar nosso time de Revenue Operations . Essa posição terá um papel estratégico na aceleração da migração da nossa base de clientes do modelo on-premises para Cloud , atuando como elo entre Business Units, áreas técnicas e clientes para transformar oportunidades em resultados concretos. Buscamos um perfil técnico-comercial, com forte capacidade de execução, que goste de atuar próximo ao cliente, construir business cases, conduzir negociações complexas e mobilizar diferentes áreas para acelerar projetos estratégicos. Mais do que acompanhar processos, esperamos alguém que coloque a mão na massa e seja protagonista na evolução do nosso programa de migração Cloud.

Atuar junto às Business Units na identificação, priorização e evolução das oportunidades de migração para Cloud; Estruturar planos de ação, acompanhar pipelines e remover impedimentos para acelerar o avanço das oportunidades; Conduzir reuniões de diagnóstico, descoberta e planejamento com clientes Enterprise; Apresentar a proposta de valor do modelo Cloud para diferentes stakeholders, incluindo áreas de negócio, TI e executivos; Apoiar a construção de business cases, propostas comerciais e cenários de migração; Atuar no tratamento de objeções técnicas, comerciais, financeiras e contratuais durante o processo de negociação; Coordenar a interação entre áreas comerciais, Produto, Tecnologia, Infraestrutura, Segurança, Pricing e Deal Desk; Desenvolver e evoluir playbooks, apresentações, materiais comerciais, roteiros de diagnóstico e processos relacionados ao programa de migração; Garantir a atualização das oportunidades no CRM e acompanhar indicadores relacionados ao programa; Apoiar iniciativas de Sales Enablement e contribuir para a evolução contínua dos processos de Revenue Operations.

Experiência sólida em vendas consultivas B2B, pré-vendas, Customer Success estratégico, transformação digital ou adoção de tecnologia; Vivência com clientes Enterprise e ciclos comerciais complexos; Experiência na construção e apresentação de business cases e propostas comerciais; Conhecimento de modelos SaaS, receita recorrente, subscrição e migração para Cloud; Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e processos comerciais; Capacidade de compreender conceitos técnicos e traduzi-los para uma perspectiva de negócio; Experiência coordenando iniciativas multifuncionais e atuando com diferentes stakeholders; Excelente comunicação, organização e capacidade de influência; Inglês avançado para interação com Business Units, clientes e parceiros internacionais; Você irá se diferenciar se tiver: Experiência em projetos de migração de clientes de ambientes on-premises para Cloud ou SaaS; Atuação anterior como Solutions Consultant , Presales Consultant , Value Engineer , Cloud Adoption Specialist ou Enterprise Account Executive; Vivência em empresas de software B2B; Conhecimento de soluções AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud; Experiência com Pricing, Deal Desk ou desenho de ofertas comerciais; Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, como MEDDIC, Challenger Sale ou SPICED; Experiência internacional ou atuação com Business Units globais; Vivência em projetos de transformação comercial ou Revenue Operations.

O que oferecemos para os nossos #Experts? 🩺Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30% 🤑PLR: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um PLR anual especial 🍎Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00 👩‍🏫Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70% 🏋🏽‍♂️TotalPass: Acesso à rede de academias, psicólogos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo 🦷Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil 🎁Indicação Premiada: Indique um amigo e receba bonificações em seu Flash 💻Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert 🏅Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação 💊Convênio Farmácia 💟Seguro de Vida