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云计算销售经理——央国企(J12943)
Sugon · 北京市
About The Role
- 1、制定针对央国企的垂直行业销售策略，重点覆盖能源、金融、制造等领域，挖掘客户在超融合架构、私有云、混合云等方向的需求。
- 2、主导项目运作，包括需求调研、方案设计、商务谈判及合同签订，确保项目顺利完成。
- 3、协同售前团队定制场景化解决方案，例如为能源央企设计基于超融合架构的私有云平台方案，为金融国企提供混合云办公系统解决方案。
- 4、建立超融合、云领域的集成商、ISV 合作伙伴网络，通过联合投标、生态会等形式获取项目线索。
- 5、定期向公司反馈超融合、云领域的行业动态及客户需求，推动相关产品迭代优化。
- 1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业，5 年以上 TO B 软件销售经验，3 年以上央国企销售实战经历，且具备超融合、云等相关销售经验。
- 2、熟悉央国企信息化建设流程，有超融合架构部署、云平台搭建等项目经验者优先。
- 3、在目标行业拥有关键决策人资源，如能源央企信息部负责人、地方国企云平台建设项目负责人。
- 4、掌握超融合架构、云计算（IaaS、PaaS、SaaS）等技术，能清晰阐述产品技术优势与客户业务痛点的结合点。
- 5、抗压能力强，能独立运作跨区域复杂的超融合、云项目，具备目标行业客户关系维护经验，熟悉央国企项目操作流程。
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