About The Role

一、岗位定位
作为公司互联网销售业务的核心操盘者，全面统筹在线销售团队的战略规划、人才搭建与业务落地，核心目标为驱动在线业绩持续增长，助力公司强化市场竞争力、达成整体业务目标。
二、岗位职责
1.战略与目标管理：基于客户需求、竞品动态及行业趋势，制定在线业务中长期战略，拆解年/季度业绩目标并落地销售策略；优化Call Plan体系，实现客户分层与资源精准匹配，保障销售目标高效达成。
2.体系搭建与标准化建设：主导搭建覆盖“客户开发-跟进转化-服务维护”等环节的互联网销售全流程体系，建立标准化业务制度，提升团队运营效率与合规性。
3.高绩效团队建设：负责互联网销售团队（含管理岗）的人才梯队搭建、专业培养与激励考核，提升团队综合能力，推动人均效能与整体业绩同步提升。
4.数据驱动优化：搭建互联网销售数据分析体系，定期复盘业绩、客户转化、资源投入等核心数据，快速识别业务瓶颈并迭代策略；向高层输出业务分析报告，为战略决策提供数据支撑。
5.客户价值与跨协同：牵头重点客户开发与维护，深挖客户需求并提供定制化方案；联动产品/技术/售后等部门建立协作机制，提升客户满意度与复购率。
6.行业对标与竞争力提升：跟踪行业头部企业的在线销售模式、产品组合、定价等策略，提炼可复用经验；结合公司业务特性，优化产品推广与营销策略，增强市场竞争力。
三、任职资格
1.学历专业：本科及以上学历，市场营销、企业管理、通信/IT等相关专业优先；
2.经验能力：5年及以上互联网销售团队管理经验，业务功底扎实，对在线产品逻辑及销售全流程有深刻见解；
3.职业素养：极强的目标感与结果导向，能适应快节奏、高压力工作环境；
4.业绩要求：拥有可验证的优异销售业绩，能独立统筹并达成高额销售目标；
5.战略视野：能从行业发展与客户长期价值视角思考，制定长远业务规划，不局限于短期交易。

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互联网销售团队负责人(J13384)

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