行业产品经理(J13424)

1. 市场拓展与客户开发

• 负责基于国外芯片与国产芯片的服务器产品的市场拓展工作，制定并执行市场拓展策略，根据公司业务目标，寻找、挖掘潜在客户和合作伙伴，包括但不限于互联网企业、制造企业、数据中心客户等。
• 建立并维护与潜在客户、合作伙伴的良好沟通渠道，主动与目标客户进行联系，了解客户需求，介绍公司服务器产品的优势和特点，支持解决方案部门向客户输出解决方案。
• 通过行业分析和客户拜访等方式完善客户信息和行业地图，确定面向对应行业的客户开拓方法方案并开展对应活动。

1. 合作洽谈与项目推进

• 支持销售完成商务合作的洽谈工作，与客户就合作模式、产品价格、服务内容等关键条款进行协商，确保达成双方满意的合作协议。在洽谈过程中，充分发挥自身的商务谈判技巧，争取有利的合作条件，同时维护公司的利益。
• 负责跟进销售项目的实施进度，协调公司内部资源和制定备货共识预测，确保服务器产品能够按时、按质、按量交付给客户，推进各部门解决项目实施过程中出现的各种问题，保障项目的顺利进行，提高客户满意度。

1. 关系维护与业务拓展

• 维护与现有客户和合作伙伴的长期合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品后的反馈和需求，提供优质的售后服务，及时解决客户遇到的问题，促进客户的二次购买和深度合作。
• 挖掘现有客户的潜在需求，推动服务器产品的升级和增值服务销售，实现客户价值的最大化。同时，通过客户口碑传播和合作伙伴推荐，拓展新的业务机会，扩大客户群体和业务范围。

1. 推动内部供应与成本优化

通过投标复盘和行业资源，进行成本竞争力分析并输出结果。推动内部各部门供需计划调整并进行成本优化。

1. 教育背景与专业

本科及以上学历，计算机、电子工程、通信工程、市场营销等相关专业优先考虑。

1. 工作经验

• 具有 5年以上服务器产品销售、市场拓展或产品运营等相关工作经验；
• 有互联网、制造、数据中心类客户资源；
• 与Intel、AMD、NVIDIA等国际芯片厂商具备紧密联系。

1. 专业技能

• 熟悉服务器产品的技术原理、性能参数和市场动态，了解服务器行业的发展趋势和竞争态势。
• 具备较强的商务谈判能力、沟通协调能力和项目管理能力，能够独立完成商务合作的洽谈和项目的推进工作。
• 熟练使用办公软件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具备良好的文档撰写和汇报能力。

1. 素质要求

• 具有强烈的市场开拓意识和客户服务意识，能够承受较大的工作压力，勇于挑战高目标，具备良好的团队合作精神和创新能力。
• 具备敏锐的市场洞察力和分析判断能力，能够快速把握市场机会和客户需求，制定有效的市场策略和解决方案。