About The Role

1、深入理解客户需求，进行产品介绍、PoC演示、需求分析、技术架构设计、方案制定和配置报价，为销售团队提供强有力的技术支撑，推动项目成功。
2、独立完成行业解决方案讲解、需求分析和项目推进，针对不同行业客户提供定制化解决方案，助力客户实现业务目标。
3、与销售团队紧密合作，参与项目投标、技术交流和客户培训，积极维护客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
4、对项目售前工作全程跟进，协调公司内外部资源，确保项目按时保质签约，满足客户期望。
5、持续跟踪云计算领域最新技术发展趋势，并将其应用于实际解决方案中，定期进行技术趋势和竞争性分析，输出高质量的研究报告和培训材料，提升团队技术实力。
6、负责算力中心服务器及GPU/DCU等智算硬件的巡检、故障诊断。
1、计算机或相关专业本科及以上学历，5年以上售前工程师工作经验，具备扎实的专业基础和丰富的实战经验。
2、熟悉主流公有云产品（阿里云、腾讯云、华为云、AWS、Azure，至少具备其一），以及国内云产品（曙光云、华为云、浪潮云、华三云、运营商云等，至少具备其一），熟悉其架构、配置和项目落地运作模式。
3、熟悉至少一个行业或细分领域的解决方案，如政府、公安、纪委、交通、应急、医疗、金融、制造、能源等，能够深刻理解行业痛点和需求。
4、熟悉服务器、存储、网络、安全、容器、OpenStack、虚拟化、数据库、中间件等云计算基础知识，能够灵活运用各种技术解决实际问题。
5、具备云计算相关认证证书者优先考虑，如阿里云ACE、腾讯云TCE、华为云HCIE、AWS Certified Solutions Architect、Azure Solutions Architect Expert等，证明你的技术实力和专业水平。
6、具备出色的产品或方案交流能力，能够精准把握客户需求，统筹项目资源，高效推进项目落地。同时具备优秀的文档编写和演讲能力，能够清晰表达技术观点和方案价值。
7、具备较强的科研能力和学习能力，能够快速掌握新技术并将其应用于实际工作中，积极拥抱AI大模型等新兴技术，提升工作效率和创新能力。
8、积极主动，责任心强，具备良好的团队合作精神和人际沟通能力，能够在团队中发挥积极作用，共同推动目标达成。

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售前工程师（鄂州）(J13467)

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