About The Role

岗位概述
负责电力行业（电网、发电、新能源）企业市场开拓、项目全周期跟进与销售目标达成，深度理解电力行业政策、采购与招投标规则，联动售前 / 技术 / 交付团队提供解决方案，推动签约与长期合作。
岗位职责
1、负责开拓国家电网、南方电网、地方能源集团、电厂、新能源电站、电力设计院、总包 / 集成商等目标客户。
2、跟踪电力政策、市场趋势、电价机制、竞争对手动态，输出市场分析与策略建议，收集项目信息、采购计划与行业机会，为公司产品与市场策略提供输入。
3、挖掘项目机会，建立客户档案，维护决策链关系，提升客户覆盖率与忠诚度。
4、负责商务谈判、合同签订、履约跟进、验收与回款闭环。
5、调研客户需求，联动技术团队输出适配方案。
6、拓展与管理渠道伙伴、代理商、生态合作资源。
1、本科及以上，计算机、能源、市场营销等相关专业优先。
2、3-5 年及以上电力行业销售 / 售前 / 商务经验；有电网、新能源、综合能源、电力设备销售经验优先。
3、熟悉电力行业采购流程、招投标规则、具备客户开拓、商务谈判、项目推进与抗压能力。
4、能独立完成标书、报价、合同、回款全流程工作。
5、具备良好沟通协调、资源整合与目标执行力。

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电力行业销售经理(北京）(J13475)