About The Role

1、项目售前支撑（核心工作）
1)深度挖掘政企客户真实业务及技术需求，独立完成需求调研、拆解分析、架构规划、配置报价；负责解决方案宣讲、技术交流、PoC方案设计与落地演示，为销售团队提供全维度技术支撑，赋能项目成单。
2)面向政务、交通、医疗、教育等多行业客户，结合行业特性与合规要求，输出标准化及定制化整体解决方案，匹配客户业务发展目标，解决客户数字化转型痛点。
3)全程主导招投标相关技术工作，包括技术标书撰写、方案答辩、评标答疑；跟进项目全生命周期售前环节，协调内外部资源，保障项目顺利签约落地。
4)配合销售维护客户关系，建立常态化技术沟通机制，提升客户粘性与满意度，深度挖掘存量客户二次开发机会。
2、前沿方案创新
1)紧跟云计算、AI大模型、隐私计算、区块链、数据要素等前沿技术及行业政策动态，结合公司核心产品演进路线，完成技术趋势、竞品格局、行业政策多维分析，定期输出专项调研报告。
2)基于前沿技术开展创新方案策划，完成技术价值拆解、商业化落地可行性分析，打造具备市场差异化竞争力的AI、数据要素类创新解决方案，推动技术成果商业化落地。
3)联动产研团队，将前沿技术理念、项目实战经验融入产品迭代与架构升级，实现技术与业务双向赋能。
3、赋能培训
1)对接上下游生态合作伙伴，整合产业优质资源，联合打磨适配多场景的生态解决方案，共建共赢产业生态。
2)编制培训课件、方案模板、白皮书等素材，定期向团队赋能，拓宽全员技术视野，提升整体售前团队方案制作、项目攻坚能力。
1、基础条件
1)计算机、软件工程、大数据、人工智能等相关专业，本科及以上学历；10年以上云计算行业售前架构、解决方案架构相关全职工作经验，拥有成熟的政企项目售前实战经验。
2)职业素养：具备极强的自驱力与责任心，沟通协调能力优异，擅长跨部门协作；抗压能力强，能够适配多项目并行工作模式，具备团队协作意识与大局观。
2、专业技术能力
1)精通主流云平台（阿里云、腾讯云、华为云）架构设计、资源规划与成本优化；深度掌握专属云、混合云、边缘云、两地三中心等部署模式，熟悉政企行业云平台合规标准、安全规范及运维体系。
2)熟练掌握云计算、大数据、AI大模型等技术，能够独立设计数字化转型解决方案；持有华为HCIE、AWS高阶认证、PMP、信息系统项目管理师等高阶技术/项目管理证书者优先；拥有相关技术专利、行业论文、权威赛事奖项者优先。
3、业务综合能力
1)具备高层商务沟通能力，擅长对接政府机关、大型政企等客户，可根据不同层级客户制定差异化沟通策略，独立主导千万级大型项目的技术选型、架构决策及方案谈判。
2)具备优秀的方案宣讲、商务答辩、文档撰写能力，可独立完成行业白皮书、解决方案、投标文件、可研报告等各类专业材料；精准捕捉客户隐性需求，高效统筹内外部资源，推进项目落地。

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售前架构师（北京）(J13815)

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