About The Role

1、负责曙光智算加速卡产品的算力租赁销售，制定大客户攻坚计划，确保完成年度销售指标；
2、深耕大模型及AI Infra领域，拓展头部客户，维护存量客户关系，提升客户续约率及算力扩容份额；
3、深入分析客户在模型训练、推理及AI应用落地时的痛点，协同产研团队提供定制化的算力集群解决方案；
4、密切关注国产算力市场动态，灵活调整销售策略，保持市场竞争力；
5、收集一线市场需求，反馈至产品部门，推动算力平台及服务方案的持续优化。
1、本科及以上学历，电子信息、计算机科学等相关专业；
2、3年以上人工智能、云计算或高性能计算领域销售经验，具备国产算力租赁经验者优先；
3、出色的沟通谈判能力及抗压能力，能适应高强度工作节奏；
4、具备优秀的团队协作意识，能有效协调内部技术、法务及财务资源推进项目落地；
5、行业认知：熟悉大模型全生命周期（预训练、微调、推理）的算力需求特征，了解当前主流AI应用（如Vibe Coding、AI视频生成、AI企业应用、AI文娱生活、Maas API、Token生成等）的业务逻辑；
6、资源积累：熟悉头部大模型厂商、AI Infra厂商、国家级AI实验室的采购流程及关键决策人，拥有相关合作资源者优先。

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AI算力大客户销售（北京）(J13856)