About The Role

1.行业洞察与战略支撑：深度研究目标行业（算力 / 水处理 / HVAC / 农业 / 矿业等）的技术趋势、市场动态、政策导向及客户需求痛点，输出行业分析报告，为国际区域业务布局、产品适配提供决策支持；

团队赋能与培训：搭建行业专属培训体系，针对业务团队（销售、售前、项目等）开展产品应用、行业解决方案、客户开发技巧等专项培训，提升团队行业专业度与业务落地能力；
资料体系搭建：编写行业标杆案例、解决方案手册、产品应用指南等核心资料，形成可复用的行业知识库，支撑业务团队客户沟通、支持客户投标等工作；
业务指导与实操支持：针对重点项目或复杂客户需求，提供一对一业务指导，协助业务团队制定个性化解决方案，解决项目推进中的行业技术、应用场景等相关问题；
客户与渠道资源激活：整合自有行业客户资源、渠道资源，协助团队拓展国际区域核心客户、搭建优质合作渠道，推动资源转化为实际业务订单；
跨部门协同：联动产品、研发、技术支持等部门，反馈行业客户需求与市场痛点，推动产品迭代优化与行业定制化解决方案的落地。
8 年以上目标行业（算力 / 水处理 / HVAC / 农业 / 矿业等任一领域）相关工作经验，具备国际业务背景或跨区域行业服务经验者优先；
熟悉行业产业链结构、核心技术原理、主流应用场景及客户采购逻辑，有解决方案设计、技术支持或业务赋能相关经验；
具备扎实的行业专业知识，能独立完成行业分析、培训课程开发及核心资料编写；
拥有优秀的培训授课、沟通表达及问题解决能力，能快速对接业务团队需求并提供有效支持；
自带目标行业优质客户资源（如核心企业客户、项目资源）或成熟渠道资源（如行业协会、合作伙伴渠道）者优先，能证明资源可落地转化；
具备国际视野与跨文化协作能力，能适应国际区域业务节奏，接受必要的出差；
责任心强、结果导向，具备良好的团队协作精神与抗压能力；
英语听说读写流利（国际业务必备，可作为工作语言）。

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海外行业销售工程师（算力 / 水处理 / HVAC / 农业 / 矿业）(J10245)

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