Coordenador(a) de Negociação

Responsável pelo desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão regional de vendas, afim de garantir a sustentação da rede e expandir o relacionamento com o varejo com o objetivo de identificar novos nichos de mercado. Desenvolver planos e ações comerciais para otimizar a rentabilidade dos contratos vigentes e ampliar cobertura comercial.

Planejamento de Vendas - Conhecer e acompanhar movimentos de mercado, analisar os indicadores da empresa, definir a estratégia de vendas, agregando valor e fidelizando os clientes; Relacionamento com Clientes - Estabelecer fóruns periódicos, mantendo relacionamento próximo com a carteira de clientes de forma a identificar as oportunidades. Mapear, acordar e promover ações comerciais e trade marketing, visando aumento de volume de negócios; Gestão da Carteira de Clientes - Acompanhamento das tendências de mercado vs indicadores da empresa (volume de vendas, orçamento, Market Share, etc), criando plano de curto/médio/longo prazo, priorizando, definindo metas e direcionando a equipe; Integração entre as áreas - Promover a interação com as demais áreas desenvolvendo ações em conjunto com objetivo de atingir os indicadores estabelecidos pela Companhia. Articulação e mapeamento de melhorias junto com outros gestores; Gestão de Pessoas - Acompanhar, treinar e desenvolver a equipe, mobilizando o time de vendas para prospectar, negociar, captar processos de documentação e garantir a expansão dos negócios da Tecban; Relacionamento com Clientes - Desenvolver junto a equipe rotinas e ações com os clientes, garantindo a expansão e presença da empresa em pontos estratégicos da regional; Gerenciar orçamento da área - Gerenciar e distribuir adequadamente o orçamento de maneira a garantir as melhores ações e os melhores resultados alinhados à estratégia da empresa; Garantir processos e normas de Negociação - Definir políticas e normas que garantam a execução de métodos e meios adequados de negociação com os parceiros externos, garantindo o alinhamento e aplicação das normas da empresa; Gestão e acompanhamento de novas oportunidades de negócios junto ao mercado varejista da região;

Escolaridade Obrigatória : Superior Completo Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas afins. Escolaridade Desejável: Pós-Graduação - Especialização Estratégia de Vendas; Negociação, Relacionamento e Gestão. Experiência profissional obrigatória: Experiência na área comercial, vendas B2B, gestão de pessoas. Experiência profissional desejável: Ter experiência com Gestão de Pessoas e Gestão de Líderes. Conhecimentos Específicos Obrigatórios: Conhecimento de técnicas de vendas, visão ampla e estratégica de negócio, conhecimento no que se refere ao planejamento e gestão de equipes e processos, gestão de produtos, análise e elaboração de cenários e conhecimento da cadeia de valor do Varejo, desejável conhecimento de Telecom e venda de serviços. Disponibilidade de viagens e atuação na Barra Funda- SP - Modelo Híbrido.

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