Gerente de Novos Negócios - Hunter (Governo)

Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter! A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais. Há mais de 30 anos, desenvolvemos soluções que ajudam organizações públicas e privadas que são referência no Brasil a atingir seus objetivos melhorando a performance da gestão. Possuímos um time de especialistas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia para garantir a transformação digital do seu negócio. Se você tem interesse em atuar com as tecnologias mais avançadas em uma empresa que preza por: 🎉Ambiente digital e descontraído Equipe diversificada, multicultural e cheia de oportunidades 🙌 Autonomia no trabalho Reconhecemos o seu talento. Tenha liberdade para propor soluções 🚀Desenvolvimento Valorizamos sua dedicação e queremos que você evolua com a gente 🏆Fazer a diferença Cresça conosco e mude a vida de milhões de pessoas

Desenvolver novos negócios no segmento público; Prospectar estados, municípios e tribunais; Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo; Realizar apresentações comerciais e técnicas; Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level; Participar e acompanhar processos licitatórios; Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM; Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação; Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura; Mapear oportunidades e movimentações do mercado público; Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas; Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.

Esperamos que você tenha Superior completo Experiência com vendas consultivas B2G; Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual; Experiência com venda de software HCM/RH; Experiência com licitações públicas; Experiência com desenvolvimento de novos negócios; Experiência com relacionamento C-Level; Experiência com gestão de pipeline comercial; Experiência utilizando CRM comercial; Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência com SPIN Selling; Experiência com mercado público e processos de compras governamentais; Disponibilidade para viagens. E será um diferencial se você tiver Experiência com negociação consultiva complexa; Conhecimento em processos de venda de software via licitação; Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle; Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas; Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo; Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público. Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS; Carteira de relacionamento no segmento público; Inglês intermediário ou avançado. Além disso, consideramos competências importantes Perfil hunter e altamente orientado a resultados; Forte capacidade de negociação e influência; Visão estratégica de negócios; Comunicação executiva; Proatividade e senso de urgência; Resiliência comercial; Capacidade analítica; Perfil consultivo; Facilidade de relacionamento interpessoal; Organização e gestão de prioridades; Autonomia; Mentalidade de crescimento e inovação; Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos; Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.

Informações adicionais: Regime de contratação: CLT + Comissão Modalidade de Trabalho: Híbrido Horário: 09h as 18h Nossos benefícios incluem: 💻 Treinamentos para impulsionar sua carreira e manter você sempre à frente 🎫 VA/VR para mais conforto e flexibilidade no seu dia a dia ✨ Assistência Médica para cuidar da sua saúde e bem-estar 🎉 Day Off no mês de seu aniversário, porque celebrar seu dia é importante 🏋️ Wellhub - Gympass para cuidar do corpo e da mente com total flexibilidade 🛟 Pluxe-Cuida , um programa de apoio psicológico, financeiro, nutricional e jurídico, pensado para você e sua família 👶 Licença-paternidade estendida para aproveitar mais tempo com quem você ama 🎭 SESC para lazer, cultura e bem-estar, oferecendo uma experiência completa para você e sua família