About The Role

1、产品与行业知识学习（核心成长项）
1.1系统学习注塑机产品体系，包括不同型号设备的技术参数、性能优势、适用场景及配套解决方案；
1.2研究注塑机行业动态，包括市场规模、竞争格局、下游客户行业需求趋势，定期输出学习总结；
1.3参与公司组织的产品技术培训、销售技巧培训、行业展会 / 研讨会，完成培训考核。
2、销售业务辅助执行（核心实践项）
2.1协助销售团队进行市场信息收集，包括目标区域 / 行业的潜在客户名单、客户初步需求调研;
2.2了解公司销售政策，并按照规定执行；
2.3辅助准备销售工具，如根据客户需求整理产品资料包、制作简易报价单、起草客户拜访方案;
2.4参与客户拜访辅助工作。
2.5协助跟进销售订单履约环节，如反馈客户对交货周期的疑问、协助整理设备验收所需基础资料，确保客户沟通顺畅。
3、客户关系辅助维护
3.1收集客户反馈，包括对注塑机产品的使用体验、改进建议、潜在复购 / 增购需求，整理成客户反馈表提交至销售团队；
3.2参与客户投诉 / 异议的初步响应，如记录客户对产品或服务的不满，第一时间同步给资深销售，协助跟进问题解决进度。
4、数据与文档管理
4.1协助销售团队整理客户资料，包括录入 CRM 系统、归档客户合同 / 报价单 / 技术协议等文件，确保数据准确、完整；
4.2统计销售辅助数据，如每月协助筛选的有效客户线索数量、参与拜访的客户次数、客户反馈问题的处理闭环率，形成简易数据报表；
5、团队协作与支持
5.1参与销售团队日常会议，如周会 / 月度会，汇报个人学习进度、辅助工作成果及遇到的问题，提出合理化建议；
5.2参与销售团队日常会议，如周会 / 月度会，汇报个人学习进度、辅助工作成果及遇到的问题，提出合理化建议；
5.3与技术支持、生产交付等部门对接，传递客户对产品技术的疑问、交货进度的需求，协助跨部门沟通协作。
6、成长目标达成
6.1在导师指导下制定个人培训期成长计划（如 3 个月内掌握核心产品知识、6 个月内独立完成客户初步需求调研），定期向导师与上级汇报成长进度；
学历：2025～2026 届毕业生优先，大专以上学历，机械、自动化、材料成型、工业工程、市场营销等相关专业；
能力素质：具备良好的快速学习能力和抗压与适应能力、具备清晰的口头表达能力与基础书面表达能力、具备基础商务礼仪和“需求感知” 思维。
注：所示薪酬为基本薪酬，不包含业务奖金等。

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2026内销培训生(J10878)

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