EXECUTIVO(A) COMERCIAL II

EXECUTIVO(A) COMERCIAL II Sobre a vaga Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial II com perfil hunter , foco em prospecção e desenvolvimento de novos negócios, para atuar na expansão da carteira de clientes da Total Express. Buscamos um profissional com visão de negócio, forte capacidade de negociação, excelente relacionamento interpessoal e experiência na comercialização de soluções logísticas, capaz de conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação da operação.

Principais responsabilidades: Prospectar novos clientes por meio de visitas, reuniões e contatos comerciais; Identificar oportunidades de negócios e ampliar a participação da Total Express no mercado; Desenvolver e gerir uma carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração de novas oportunidades; Elaborar propostas comerciais, realizar negociações e apoiar análises contratuais; Apresentar soluções logísticas de forma consultiva para clientes e prospects; Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até a implantação da operação; Acompanhar indicadores de desempenho, metas comerciais e forecast de vendas; Atualizar oportunidades e atividades comerciais no CRM Salesforce; Atuar em parceria com as áreas internas para construção de soluções competitivas e aderentes às necessidades dos clientes; Mapear tendências de mercado, concorrência e oportunidades de expansão; Participar de eventos, feiras e reuniões comerciais para fortalecimento da marca e geração de negócios; Atuar na retenção e desenvolvimento da carteira sob sua responsabilidade, contribuindo para o crescimento e rentabilidade das contas.

Requisitos e qualificações: Obrigatórios: Ensino Superior completo; Experiência na área comercial, preferencialmente no segmento de logística, transporte ou operadores logísticos; Vivência com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios; Experiência com negociações comerciais e gestão de carteira de clientes; Conhecimento em CRM, preferencialmente Salesforce; Excel intermediário; Disponibilidade para visitas a clientes e viagens. Desejáveis: Conhecimento de processos e soluções logísticas; Vivência com análise de propostas comerciais e contratos; Inglês intermediário. Competências comportamentais Perfil Hunter; Comunicação e influência; Persuasão e negociação; Foco em resultados; Planejamento e organização; Capacidade analítica; Resiliência; Relacionamento interpessoal; Visão de negócio; Gestão do tempo; Proatividade; Orientação para o cliente.

Informações adicionais: Na Total Express a diversidade é um compromisso com todos os nossos colaboradores, parceiros e clientes com o objetivo de eliminar barreiras, desconstruir estereótipos, promover a igualdade de oportunidades e celebrar a riqueza de nossas diferenças. Queremos criar um ambiente onde todos se sintam confortáveis em serem autênticos e onde a diversidade seja cultivada e respeitada em todos os níveis. O movimento faz parte da nossa identidade. E aqui na Total estamos sempre em busca de novas formas de valorizar e apoiar o crescimento dos nossos colaboradores. Conheça os benefícios que oferecemos * Vale Refeição. * Vale transporte ou estacionamento. * Day off de aniversário no mês do seu aniversário - Um dia off para comer bolo com a família e os amigos é bem-vindo, né? * Plano de saúde com custo zero para o colaborador na taxa administrativa mensal, descontando apenas a coparticipação. É extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo, com custo reduzido. * Plano odontológico extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo. * Seguro de vida, incluso auxílio funerário, com custo zero. * Descontos incríveis com nosso parceiro Allya. *PLR * Somos uma Empresa Cidadã, e por isso você terá direito a licenças ampliadas. Paternidade: 5 dias pela lei + 15 dias Empresa Cidadã/ Maternidade: 120 dias pela lei + 60 dias Empresa Cidadã. * O melhor momento do ano: bônus ou PPR anual! Além de tudo isso, você terá: * A oportunidade de viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu jeito de ser e estilo de se vestir (bermuda, tênis etc.). * Programas de desenvolvimento profissional/educacional internos e externos. * Participação em nossos processos seletivos internos. * Oportunidade de nos ajudar com nossos projetos sociais.