About The Role

1.销售目标达成：根据公司年度销售战略，制定个人及区域销售计划，明确销售目标、客户拓展重点及推进节奏，全力完成工商储项目签约额、回款率等核心考核指标。
客户开发与维护：负责工商业储能目标客户（工厂、产业园区、商业综合体、数据中心等）的挖掘、拜访与对接，深入2.了解客户用能需求、痛点及合作意向，建立并完善客户资源库。
商机跟进与转化：跟踪客户需求动态，统筹售前、解决方案团队提供定制化方案与技术支撑，推进商机从意向阶段到签约阶段的全流程转化，把控跟进节奏，提升转化效率。
3.商务谈判与签约：主导商务谈判过程，对接客户确认方案细节、报价、合同条款（交付周期、付款方式、售后服务等），配合法务、财务完成合同审核，推动合同顺利签约。
4.回款与客户维护：负责合同回款的全流程跟进，制定回款计划，及时对接客户处理回款相关事宜，确保回款按时到账；维护核心客户关系，挖掘客户复购及转介绍潜力，提升客户满意度与忠诚度。
5.市场与竞品反馈：跟踪区域工商储市场动态、政策变化（峰谷电价、储能补贴等）及竞品销售策略、报价体系，及时向公司反馈市场信息，为公司销售策略调整、产品优化提供依据。
6.跨部门协同：联动售前、解决方案、交付、运维等部门，协调解决客户对接、方案落地、项目交付中的相关问题，确保项目顺利推进，提升客户体验。
1.核心经验：具备3-5年及以上工商业储能行业销售经验，或新能源（光伏、风电）、电力系统、电气设备等相关领域B端销售经验，熟悉工商储项目销售全流程。
2.项目经验：主导过至少2个以上MW级工商业储能项目的销售全流程（从客户挖掘到签约回款），有大型工业企业（制造业、化工、冶金等）、省级产业园区储能项目销售经验者优先。
3.资源经验：拥有丰富的区域目标客户资源（工业企业负责人、园区管委会、电力公司相关部门）或渠道合作资源，熟悉电力市场交易、储能项目申报流程者加分。
4.成果经验：过往任职期间，个人年度签约额不低于3000万元（工商储领域），具备成功的大额订单攻坚、长期客户维护案例，能独立完成区域市场开拓与目标达成。
5.行业专业能力：掌握工商业储能核心产品（柜式储能、集装箱储能等）、应用场景（离网，微网，台区，削峰填谷、应急备电等）及核心技术基础，能清晰向客户传递产品优势与方案价值。
6.政策与合规能力：熟悉目标市场国家及地方工商业储能相关政策，如峰谷电价政策、并网规范及行业标准，能结合政策为客户解读项目收益，确保项目合规推进。
7.报价与测算能力：掌握工商储项目报价逻辑、成本构成，能配合解决方案团队完成报价测算，结合市场行情与客户需求制定合理报价策略，具备基础的项目ROI测算理解能力。
8.文档处理能力：熟练编制销售方案、商务报价单，能配合完成投标文件的商务部分编制，熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT）完成客户跟进记录、销售报表统计。
9.客户管理能力：具备科学的客户分级管理能力，能合理规划客户拜访计划，高效跟进意向客户，建立客户跟进台账，实现客户资源的精细化管理。
10.优秀的沟通协调能力，以及应对复杂场景的应变能力；目标导向的思维方式，良好的英语听说读写能力，能够适应驻外工作，有较强的抗压能力。
base地：巴基斯坦

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工商储销售经理（巴基斯坦）(J19234)

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