About The Role

1.需求挖掘与对接：对接工商业客户（工厂、园区、公共建筑等），深入调研客户电力需求、用能痛点及合规要求，梳理需求优先级，输出需求分析报告，管理客户期望值。
2.解决方案设计与优化：主导工商储解决方案（含储能系统选型、配置设计、成本测算、效益分析）的编制、优化与迭代，结合客户场景适配光储充一体化、削峰填谷、应急备电等解决方案，确保方案符合性能、成本及合规标准。
3.方案推广与宣讲：负责方案的内部评审、客户宣讲及技术答疑，配合销售团队完成客户跟进、商务谈判，提供技术支撑，推动方案签约落地，提升客户认可度。
4.项目统筹与交付：统筹工商储项目从方案落地到竣工验收的全流程，协调供应商、施工团队及内部技术、运维部门，把控项目进度、质量与成本，确保项目按时按标交付。
5.技术支撑与优化：为销售团队提供常态化技术培训与支撑，解答一线销售的技术疑问；跟踪已落地项目的运行效果，收集客户反馈，推动解决方案、产品配置的持续优化与创新。
6.行业与资源对接：跟踪工商储行业技术趋势、政策变化及标杆案例，对接行业上下游资源（电池、PCS、运维服务商等），建立资源库；参与行业交流，提升公司方案竞争力。
1.项目经验：具备3-5年及以上工商储相关项目经验，有工商业储能系统解决方案设计、项目管理或工程交付经验优先，有大型工商业储能项目、光储充一体化项目落地经验者加分。
2.经验方向：熟悉工业企业、工商业园区、公共建筑等典型应用场景的用能特点，具备配电自动化、微电网、储能项目全流程（前期调研、方案设计、项目建设、运维）相关经验。
3.成果经验：有成功的工商储解决方案签约、项目落地案例，能独立完成复杂场景解决方案策划与材料撰写，具备项目成本优化、效益提升相关实践经验。
4.技术专业：具备电气工程、新能源、电力电子、自动化等相关专业背景，扎实掌握储能系统、电力系统相关专业知识，熟悉电池管理系统（BMS）、能量管理系统（EMS）及电力电子技术。
方案设计：能独立完成工商储解决方案的全流程设计，包括负荷测算、系统选型、配置优化、成本核算、效益分析，熟练编制技术方案、投标文件及相关工程文档。
5.工具应用：熟练使用HOMER、PVsyst等储能系统设计软件，掌握AutoCAD/SolidWorks等电气设计软件，能运用办公软件完成方案排版、数据测算及报告撰写。
6.合规与标准：熟悉国内外工商业储能相关行业标准、电气设备质量标准及合规规范，能确保解决方案符合国家及地方政策、行业标准要求。
7.数据分析：具备较强的数据分析能力，能通过负荷数据、运行数据优化储能系统方案，测算项目投资回报率（ROI）、回收周期，为方案优化提供数据支撑。
8.思维能力：具备清晰的逻辑思维、系统思维及创新思维，能快速梳理复杂需求，提出创新性解决方案，具备较强的优先级排序与资源分配能力。
9.协作与执行：具备较强的跨部门协作能力与执行力，能主动推进工作落地，善于协调内外部资源，确保项目与方案推进有序、高效。
10.学习与适应：具备快速学习能力，能及时掌握工商储行业新技术、新政策、新趋势，适应行业快速发展及工作场景变化，持续提升自身专业能力。
11.具备良好的英语听说读写能力，适应亚非拉区域出差。

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解决方案经理（工商储）(J19233)

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