About The Role

1、市场洞察与策略制定：负责德国、法国、英国等核心欧洲市场的深入调研，分析行业趋势、竞争格局及政策法规，撰写市场分析报告，为制定精准的市场进入和开拓策略提供决策支持；
2、新客户自主开发：熟练运用Google、LinkedIn等社交媒体及行业渠道，独立进行潜在客户搜寻、筛选与接触，快速识别并捕捉商业机会，建立新的客户关系网络；
3、客户痛点分析与关系推进：具备出色的沟通和谈判能力，能快速理解并挖掘客户的核心需求与痛点。能分析并判断新客户内部的核心决策结构与关键决策人，制定高效的“破冰”及关系推进计划，在短期内与关键决策者建立有效联系；
4、销售全流程管理：负责从潜在客户接洽、商务谈判、合同签订到订单交付的全流程跟进与管理，协调内部资源解决项目执行中的问题，确保新开发项目顺利落地及销售目标的达成；
5、跨文化协同与品牌建设：作为公司与欧洲客户的主要桥梁，确保信息流畅；积极参与行业展会，在当地市场推广公司品牌，提升市场影响力。
1、本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语或相关专业优先；
2、具备3年以上欧洲市场（尤其德、法、英）B2B销售或业务拓展经验，拥有从0到1成功开发新客户并完成项目落地的完整案例；
3、对市场信息敏感，具备优秀的数据分析和市场判断能力，能独立完成市场分析报告。能快速判断客户决策链条并识别关键人；
4、精通使用LinkedIn等社交媒体及数字化工具进行客户开发，英语听说读写流利，能作为工作语言进行商务谈判和合同撰写。掌握德语或法语者优先。熟练操作Office办公软件及CRM系统；
5、目标导向，具备出色的自主驱动能力、跨文化沟通技巧和抗压能力，思维敏捷，善于在复杂环境中快速推动问题解决，能适应必要的海外出差。

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BD经理（AWC欧洲组）

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