Account Manager (Enterprise)

En OMNIX estamos construyendo una plataforma enterprise PaaS que permite a grandes organizaciones detectar y orquestar respuestas ante disrupciones operativas en tiempo real, integrándose con sus sistemas core y habilitando decisiones basadas en datos e IA. Nuestro objetivo es convertirnos en un AI Operations Core para industrias críticas como logística, retail, telecom y manufactura. Misión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización. El/La Account Manager Senior (Enterprise) será responsable de liderar la generación de nuevos clientes (new logos) y el desarrollo de oportunidades comerciales complejas en empresas enterprise. El rol implica venta consultiva, liderazgo de procesos end-to-end y coordinación de equipos internos para posicionar OMNIX como plataforma transversal en la operación del cliente. Área y equipo Este cargo pertenece al equipo Comercial Enterprise y trabajará como parte de un deal squad, coordinándose con: SDR / Demand Generation Marketing Preventa / Producto Customer Success Directores y liderazgo ejecutivo de OMNIX Partners e integradores Funciones y responsabilidades Ser dueño/a del territorio comercial asignado (geografía o cuentas nombradas) con foco en new logos. Gestionar el ciclo de venta completo: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, piloto, negociación y cierre. Construir casos de negocio y ROI junto a áreas de Operaciones y Finanzas del cliente. Liderar el pipeline y forecast, asegurando seguimiento riguroso y próximos pasos claros. Registrar y mantener oportunidades en CRM con disciplina de reportabilidad. Coordinar al equipo interno (SDR, Preventa, Dirección) para avanzar deals enterprise multiárea. Activar y gestionar relaciones con partners para generación de oportunidades y co-selling. Asegurar handover con Customer Success y empujar estrategia land & expand (cross-sell/upsell). Usar herramientas digitales e IA aplicada a ventas para aumentar productividad (resúmenes, research, propuestas y automatización). 5+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise (ciclos largos, acuerdos complejos, múltiples stakeholders). Experiencia comprobable liderando procesos end-to-end: prospección, discovery consultivo, demos, propuesta, negociación y cierre. Capacidad demostrable para vender soluciones de alto impacto / transformación: SaaS/PaaS, data/analytics, automatización, integración o plataformas enterprise. Dominio de venta consultiva: conducción de discovery profundo con áreas de negocio y operación (no solo TI). Habilidad para liderar reuniones y negociación con ejecutivos: Gerentes, Directores, VP y C-level. Manejo avanzado y disciplinado de CRM : pipeline hygiene, forecast, seguimiento y reportabilidad. Experiencia gestionando deals multi-área y coordinación interna con equipos como: preventa/producto, marketing, dirección y CS. Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral: presentación ejecutiva, storytelling comercial y preparación de propuestas. Alta autonomía, orientación a resultados y accountability (capacidad de operar con objetivos claros y ejecución semanal). Experiencia previa vendiendo soluciones tipo Palantir / Celonis / ServiceNow / SAP / Salesforce Enterprise / UiPath / Automation Platforms / Data Platforms. Dominio de metodologías de venta enterprise: Challenger, SPIN, Sandler (idealmente aplicado en deals reales). Experiencia vendiendo a industrias como logística, supply chain, retail, telecom, manufactura, puertos o industria 4.0. Capacidad de construir y defender business cases: modelos de ROI, TCO, payback Experiencia liderando estrategias Land & Expand Experiencia en co-selling con partners Conocimientos técnicos deseables: Misión de alto impacto: ayudamos a grandes organizaciones a operar mejor, automatizando y orquestando disrupciones operativas en tiempo real mediante IA y automatización. Equipo ágil y de alto estándar: te sumarás a un equipo donde cada persona importa: alto ownership, foco en resultados Trabajo mayoritariamente remoto: flexibilidad, autonomía y gestión por objetivos. Bonos por desempeño: compensación variable asociada a performance Crecimiento acelerado: posibilidad real de expandir tu rol, asumir más responsabilidades y crecer con la empresa. Gestión con EOS: operamos con un sistema de ejecución que entrega: claridad de objetivos y prioridades, métricas y scorecards semanales, cultura fuerte de accountability. Exposición internacional: trabajo con equipos y clientes en Chile, Perú, Colombia y Estados Unidos. Proyectos de frontera: participación en iniciativas avanzadas de IA aplicada y automatización con impacto tangible en empresas (y en algunos casos, desafíos a escala país).