Account Manager - Grands Comptes Industrie, Aérospatial & Défense (H/F)

Rejoignez notre équipe en tant qu'Account Manager pour les Grands Comptes dans les secteurs de l'Industrie, de l'Aérospatial et de la Défense. Vous serez responsable de l'identification, de la prospection et de la conquête de nouveaux clients, ainsi que du développement d'un portefeuille de clients existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires, et participerez aux événements du secteur. Une expérience de 5 ans dans une fonction commerciale est requise, de préférence dans un éditeur de logiciels, une ESN ou un intégrateur technologique.

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients grands comptes sur les secteurs Industrie, Aérospatial et Défense.
• Assurer le suivi et le développement d'un portefeuille de clients existants, en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, avant-vente, produit et partenaires pour piloter des ventes complexes.

**Expérience**

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'un éditeur de logiciels, d'une ESN ou d'un intégrateur technologique.
• Expérience réussie de vente de solutions technologiques auprès de grands comptes.
• Expérience démontrée dans l'acquisition de nouveaux clients ainsi que dans le développement de comptes existants.
• Historique avéré d'atteinte ou de dépassement des objectifs commerciaux.

**Compétences recherchées**

• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau : DSI, RSSI, Directions Métiers, Directions Digitales, Directions Achats, Responsables Innovation, Responsables Transformation, etc.
• Forte culture du développement commercial et de la prospection.
• Maîtrise des méthodologies de gestion de comptes stratégiques et de planification commerciale.
• Capacité à construire une relation de confiance durable avec les clients.
• Bonne compréhension des enjeux de transformation numérique et des environnements industriels.

**Atouts complémentaires**

• Connaissance des secteurs Industrie, Aérospatial ou Défense.
• Sensibilité ou expérience dans les domaines de la cybersécurité, de l'identité numérique, de la gestion des accès (IAM/CIAM) ou des solutions de sécurité informatique.
• Expérience de collaboration avec un écosystème de partenaires et d'intégrateurs.
• Formation à une méthodologie de vente structurée (MEDDICC, TAS, Challenger Sale, Miller Heiman, etc.).

**Formation**

• Bac +4/5 ou expérience équivalente
• Français courant.
• Anglais professionnel permettant d'évoluer dans un environnement international.

**Qualités personnelles**

• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Autonomie et capacité à prendre des initiatives.
• Excellentes qualités relationnelles et de communication.
• Persévérance, sens du challenge et goût pour la conquête.
• Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs opportunités simultanément.