Account Executive FRANCE - SMB

Rejoins Agicap, une scale-up européenne en forte croissance, leader sur le marché de la gestion financière. En tant qu'Account Executive SMB, tu seras responsable de la croissance des ventes et du développement de notre base clients sur le segment SMB. Tu travailleras en étroite collaboration avec l'équipe Business Development et d'autres départements pour atteindre tes objectifs.

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de développement sectoriel avec les SDRs, identifier et cibler les entreprises SMB susceptibles de bénéficier des solutions d'Agicap.
• Réaliser des démonstrations produit et des présentations pour mettre en valeur l'offre Agicap, développer et maintenir un pipeline commercial solide.
• Négocier les contrats et conclure les ventes pour atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels, suivre et analyser régulièrement les performances.

**Ce que nous recherchons :**

• 2+ ans d'expérience en vente B2B avec closing, idéalement dans le secteur SaaS et/ou mid-market, avec une expérience en département financier / audit / conseil / transaction services
• Formation en grande école de commerce ou d'ingénieurs
• Une passion pour la vente et un track record prouvé de dépassement d'objectifs
• Un profil tenace, résilient, jamais résigné et orienté résultats
• La capacité à se mettre dans la peau de dirigeants d'entreprise pour comprendre leurs besoins en trésorerie, présents et futurs
• De fortes capacités d'analyse et de synthèse, une excellente communication orale et une grande curiosité intellectuelle
• Une haute ambition et la volonté d'atteindre, voire de dépasser, ses objectifs
• Un fort sens des affaires et d'excellentes qualités relationnelles
• Un esprit d'équipe et l'envie de partager ses connaissances pour faire grandir ses collègues.
• **9 raisons de rejoindre Agicap :**
• Un product-market fit exceptionnel, confirmé par notre dernière levée de fonds :
• Besoin crucial → la trésorerie = le nerf de la guerre, priorité n°1 des DAF (PwC)
• Solution fortement différenciée, leader en Europe (G2)
• Marché gigantesque : plus de 100 000 entreprises en Europe, sans compter les États-Unis
• Une culture d'entreprise unique : méritocratie, haut niveau d'exigence, apprentissage continu, scale-up européenne (+50% du CA hors de France)
• Des opportunités d'évolution fonctionnelle et géographique
• Une situation financière solide
• Une équipe de talents, sympa et compétente
• Un package compétitif : OTE entre 90k€ et 120k€ selon profil
• Une expérience structurante, valorisée aussi bien comme entrepreneur (Arnaud Chanel) que comme AE dans un géant américain (Matthieu Ruellan)
• Lyon = capitale de la gastronomie + immobilier 2x moins cher qu'à Paris + Alpes, Méditerranée et Côte de Beaune à 2h → combo gagnant

**Ce que nous offrons :**

• Rémunération attractive : package entre 90k€ et 120k€ selon tes performances – avec commissions déplafonnées !
• Un moment clé pour rejoindre une scale-up européenne en forte croissance, leader sur son marché et désignée par GP Bullhound comme le prochain Licorne le plus probable
• Un environnement entrepreneurial exigeant, responsabilisant et très formateur, avec beaucoup d'autonomie
• Des opportunités d'évolution rapide au sein du département Sales et du Groupe : chez Agicap, d'anciens Sales sont aujourd'hui managers, Ops, recruteurs... dans les équipes Sales, Produit, Marketing, Customer Success...
• Tickets restaurant Swile (9€/jour, 50% pris en charge par Agicap)
• Remboursement à 100% des transports en commun
• Nouveaux bureaux de 1 000 m² à Vaise (Lyon 9ème)
• Des défis quotidiens avec des PDG et DAF de PME et ETI, souvent en forte croissance
• Une ambiance de travail dynamique et une équipe passionnée, un vrai esprit d'équipe pour booster Agicap en France et en Europe
• Afterworks, déjeuners d'équipe, foot et running, team buildings mensuels...