Business Developer Senior (H/F)

Rejoignez Lokimo, une entreprise en pleine croissance dans le domaine de l'intelligence territoriale. En tant que Business Developer Senior, vous serez responsable du développement commercial d'un ou plusieurs marchés stratégiques, de l'identification des opportunités à la signature des premiers grands comptes. Vous travaillerez directement avec les fondateurs, bénéficierez d'une grande autonomie et aurez un impact concret sur les décisions stratégiques de l'entreprise.

• Définir la stratégie commerciale d'un nouveau marché, identifier les segments prometteurs et construire le pipe commercial.
• Prospecter, convaincre et signer de nouveaux clients, réaliser des démonstrations de la plateforme et piloter l'ensemble du cycle de vente.
• Participer à l'évolution de la stratégie commerciale de l'entreprise, faire remonter les besoins du terrain pour faire évoluer le produit.

Ce poste n'est probablement pas fait pour vous si...

• Vous avez besoin qu'on vous dise quoi faire chaque semaine.
• Vous attendez des leads entrants pour signer des clients.
• Vous recherchez un environnement très structuré avec plusieurs niveaux de validation.

En revanche, vous allez probablement vous épanouir chez Lokimo si...

• Vous aimez partir d'une feuille blanche.
• Vous adorez ouvrir de nouveaux comptes.
• Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de direction.
• Vous savez créer de la confiance et conclure des ventes complexes.
• Vous prenez naturellement des initiatives.
• Vous êtes exigeant avec vos résultats.

### Les prérequis

• 5 ans d'expérience minimum en vente B2B.
• Historique de résultats commerciaux significatifs.
• Excellente communication orale et écrite.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes.
• Forte autonomie.
• Esprit entrepreneurial.
• Rigueur irréprochable.

### Les plus

• Expérience SaaS.
• Expérience PropTech, Data, IA ou ENR.
• Expérience de vente auprès de grands comptes.
• Réseau dans l'immobilier, l'aménagement ou l'énergie.

### Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que vous ne rejoignez pas simplement un poste commercial.
Vous rejoignez une entreprise qui a déjà prouvé son modèle et qui entre dans une nouvelle phase de croissance.

Chez Lokimo, vous trouverez

• une entreprise **rentable**
• un produit reconnu par les principaux acteurs de son marché
• un marché immense encore largement à conquérir
• une équipe où les décisions sont rapides et où chacun peut avoir un impact réel
• l'opportunité de construire notre futur modèle commercial plutôt que d'en appliquer un déjà figé

### Rémunération

• 50 à 60 K€ de fixe selon expérience.
• Variable déplafonné.
• Package global conçu pour récompenser fortement la performance.

### Avantages

• Télétravail partiel (2 jours par semaine).
• Mutuelle.
• Remboursement Navigo à 50 %.
• CE, réductions billetterie/presse, diverses formations gratuites (code de la route, TOEIC...)
• Tickets restaurants.
• Événements d'équipe réguliers.
• Équipement informatique fourni.

Ce qui compte le plus pour nous

**L'énergie.**

Nous pouvons vous former à notre marché et à notre produit. En revanche, nous recherchons avant tout une personnalité.

La curiosité, l'envie de construire, le goût du challenge et l'ambition sont des qualités qui ne s'apprennent pas. Si vous les possédez, nous vous donnerons les moyens de les exprimer pleinement.

**Pour postuler, merci d'envoyer un mail à** [**[email hidden]**](mailto:[email hidden]) **avec l'objet de mail suivant: "\[HR\] Candidature Business Developer Senior" et en pièce jointe:**

• **votre CV**
• **une lettre de motivation**
• **le lien vers votre profil LinkedIn**