Senior Account Executive

Rejoignez BlueKanGo, une entreprise innovante dans le secteur de la digitalisation des processus QHSE. En tant que Senior Account Executive, vous serez responsable du développement de notre portefeuille de clients grands comptes stratégiques, en définissant la stratégie commerciale de votre secteur, en construisant des relations de confiance avec vos prospects et en orchestrant les expertises internes. Vous devez avoir une expérience confirmée de 5 ans minimum en vente de solutions ERP B2B, de préférence dans le secteur agroalimentaire.

• Développer le portefeuille Grands Comptes, convertir les leads qualifiés par les SDR en clients.
• Définir la stratégie commerciale de votre secteur dédié, en identifiant les cibles prioritaires.
• Construire une relation de confiance avec vos prospects, en pratiquant l'écoute active et le questionnement stratégique.

Vous êtes le profil idéal si vous

• Justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum en **vente de solutions ERP B2B**, notamment auprès des clients du secteur agroalimentaire ou sur des projets numériques stratégiques en ESN et auprès des directions générales de grandes entreprises
• Faites preuve **de curiosité, de rigueur et de dynamisme**
• Démontrez de la **persévérance** et une capacité à relever des défis dans un environnement dynamique et en croissance
• Etes reconnu·e pour **vos qualités relationnelles remarquables** et **votre aisance écrite et orale**
• Maîtrisez **les techniques de négociation** ou possédez des aptitudes équivalentes
• Utilisez **Salesforce** (la maîtrise est un atout apprécié)
• Connaissez les **domaines QHSE ou RSE** (un plus, sans être indispensable)

L’environnement de travail étant agile et collaboratif, une aisance dans les échanges et **l’envie de participer à la dynamique collective de l’entreprise** seront essentiels pour s’épanouir pleinement dans ce poste.

Possibilité d'être basé à Paris.

Rémunération personnalisée.

*BlueKanGo s’engage en faveur de l’égalité des chances. À compétences égales, toutes les candidatures seront étudiées avec attention.*