Responsable GMS, Grands Comptes et Evènementiel

Rejoins notre équipe en tant que Responsable Commercial GMS, Grands Comptes et Evènementiel. Tu seras en charge du développement du chiffre d'affaires, de la relation commerciale et des négociations avec l'ensemble des clients de ce périmètre. Tu travailleras directement avec l'un des co-fondateurs et manageras une équipe de vente. Les principales missions incluent le développement du portefeuille client, l'élaboration de la stratégie pour chaque enseigne/grand compte, l'organisation et l'accompagnement du travail terrain, la négociation et la mise en place des opérations marketing, le suivi des actions et la gestion de la partie administrative des référencements.

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de suivi et de prospection dans les enseignes GMS, les Grands Comptes et les plus gros clients Events.
• Elaborer la stratégie pour chaque Enseigne / Grands Comptes : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.
• Organiser et accompagner le travail terrain en GMS et des équipes du pôle évènementiel & grands comptes.
• Tu as un minimum de 5-7 années d’expérience en GMS dont une partie en tant que responsable commercial (KAM / Compte clé) et une partie en tant que chef de secteur. Une expérience avec des grands comptes est un vrai plus
• Tu as un très bon relationnel client, tu es en capacité de démarcher de nouveaux clients.
• Tu connais les grands principes de la négociation commerciale
• Tu as une excellente maîtrise d’Excel et des outils de CRM
• Tu es autonome et aimes prendre des initiatives