Account Executive - Outbound Full Cycle

Rejoignez Jimini, une startup en pleine croissance dans le secteur de la LegalTech. En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe Customer Success et contribuerez au développement à long terme des comptes. Ce poste offre une opportunité unique de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe.

• Développement commercial et génération de leads en identifiant et ciblant les cabinets d'avocat à fort potentiel.
• Gestion complète du cycle de vente, de la qualification des leads à la conclusion des contrats.
• Collaboration avec les équipes internes pour assurer un onboarding fluide des clients et contribuer à l'upsell.

Vous avez au moins 2 ans d'expérience en vente, idéalement en SaaS B2B. Vous maîtrisez les fondamentaux (outbound, qualification, discovery, démo, closing) et vous cherchez un environnement où les mettre en pratique sur un marché porteur.

Vous êtes diplômé(e) d'une école de commerce ou formation équivalente. Le français est votre langue maternelle, l'anglais est courant.

**Ce que nous attendons de vous**

• Une communication exceptionnelle : à l'écrit comme à l'oral, face à des interlocuteurs exigeants
• L'envie de chasser : vous ne cherchez pas un pipe inbound tout cuit
• La capacité à tenir un volume d'activité élevé sans perdre en qualité d'exécution
• Une coachabilité réelle : vous intégrez les feedbacks et les appliquez
• Un ownership total sur vos résultats, du premier appel au closing
• De la rigueur dans votre CRM et votre reporting

**Les qualités qui font la différence chez Jimini**

• **Excellence :** Orienté(e) résultat, extra-mile, rigueur dans l'exécution et expérience client.
• **Humilité :** “Feedback is a gift”. Vous cherchez toujours à progresser.
• **Esprit d'équipe :** Vous visez la réussite collective, êtes bienveillant(e) et participez à l'ambiance.
• **Curiosité :** Vous vous intéressez sincèrement au métier d'avocat et aux enjeux de la GenAI.

Une expérience ou des études dans le secteur juridique est un plus, mais pas obligatoire. Ce qui compte avant tout, c'est la curiosité et l'envie d'apprendre sur un marché en pleine transformation.

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**Pourquoi nous rejoindre ?**

• Un rôle à fortes responsabilités dans une équipe Sales exigeante et bienveillante, avec un accompagnement structuré et une formation continue pour progresser vite
• Un environnement en mouvement et orienté impact : les idées concrètes passent vite en production grâce à une équipe tech réactive et ambitieuse
• Un moment clé : Jimini est une startup early-stage très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d'autonomie, et l'opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe
• Un marché en avance de phase : la LegalTech IA est encore peu saturée. Vous arrivez au bon moment, avec le bon produit