Head of Sales / Sales Manager

Rejoignez Jimini, une startup early-stage spécialisée dans l'IA juridique. En tant que Head of Sales, vous serez responsable de la gestion des grands comptes, du coaching de l'équipe commerciale et de la structuration du pôle Sales. Vous aurez un impact direct sur la trajectoire de l'entreprise et bénéficierez d'une collaboration fluide avec une équipe produit et tech de haut niveau.

• Reprendre la gestion des grands comptes, gérer des cycles de vente complexes et contribuer activement au chiffre d'affaires.
• Coacher les Account Executives (AE) sur l'exécution commerciale, renforcer le suivi des routines sales et meetings d’équipe.
• Construire le playbook sales, définir et mettre en place les critères de qualification et les process de suivi.

Vous avez au moins 5 ans d'expérience en SaaS B2B, avec un vrai track record en vente complexe et une expérience managériale ou de coaching d'équipe réussie. Vous êtes autant à l'aise sur un deal à enjeu que dans une deal review avec un AE junior.

Ce qui nous importe avant tout : vous savez exécuter, vous savez faire exécuter, et vous êtes prêt(e) à retrousser les manches sur les grands comptes le temps que l'équipe soit pleinement opérationnelle.

**Compétences clés**

• Solide expérience en vente complexe : cycles longs, multi-stakeholders, MEDDIC, création d'urgence
• Expérience avérée de management ou de coaching d'équipe commerciale, avec des résultats mesurables
• Culture du pipeline, des KPIs et du forecasting rigoureux
• Capacité à identifier un écart d'exécution rapidement et à y apporter une réponse concrète
• Ownership fort : vous prenez vos deals et les résultats de votre équipe en pleine responsabilité
• À l'aise avec des interlocuteurs exigeants : associés de cabinet, dirigeants, professions réglementées

**Un plus apprécié**

• Passé par un environnement SaaS à forte culture d'exécution (Modjo, Riot, Spendesk, Pigment, Salesforce, etc.)
• Expérience outbound significative
• Sensibilité juridique ou expérience de vente à des professions réglementées
• * *

**Ce que vous pouvez construire ici**

Nous vous proposons un rôle évolutif avec une trajectoire claire. Dans un premier temps, vous combinez activité individuelle sur les grands comptes et management de l'équipe. C'est ce qui vous permettra d'être immédiatement crédible et impactant(e), sans attendre que l'équipe soit au niveau.

À mesure que l'équipe grandit et monte en compétences, vous vous concentrez de plus en plus sur la direction commerciale. L'objectif à 8-12 mois : une équipe de 8 à 10 personnes, un moteur outbound qui tourne

C'est un poste pour quelqu'un qui veut construire, pas gérer.

• * *

**Pourquoi nous rejoindre ?**

• Un rôle à haute responsabilité avec un impact direct sur la trajectoire de Jimini : vous n'êtes pas un rouage, vous êtes un levier
• Une équipe produit et tech de haut niveau, réactive et ambitieuse, avec qui la collaboration est fluide et les décisions rapides
• Un moment clé : Jimini est une startup early-stage très bien lancée, avec une vraie culture produit, beaucoup d'autonomie, et l'opportunité de jouer un rôle central dans la structuration d'un futur leader de l'IA juridique en Europe
• Un marché porteur et encore peu saturé : vous arrivez au bon moment, avec le bon produit et les moyens de gagner