Account Manager SaaS GMAO F/H

Rejoignez CARL Berger-Levrault, un leader dans le domaine des solutions logicielles pour les entreprises industrielles. En tant qu'Account Manager, vous serez responsable de l'analyse des besoins des clients, de la gestion du cycle de vente, de la réalisation de démonstrations de produits, de la rédaction de propositions commerciales, de la négociation des contrats et du développement du volume d'affaires. Vous devez avoir une expérience réussie dans la vente BtoB, de préférence dans la vente de solutions logicielles, et être à l'aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.

• Analyser les cahiers des charges techniques et comprendre les enjeux métiers des clients, identifier les besoins et piloter le cycle de vente de bout en bout.
• Réaliser des démonstrations des solutions CARL Berger-Levrault, en lien avec l’équipe avant-vente pour les démonstrations les plus complexes.
• Développer le volume d’affaires et identifier des opportunités de ventes additionnelles sur le portefeuille clients.
• Vous avez une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans, idéalement acquise dans la vente de solutions logicielles à forte valeur ajoutée auprès d’entreprises industrielles.
• Vous maîtrisez les fondamentaux et les différentes étapes de la vente complexe, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion du contrat.
• Vous avez la capacité de comprendre les enjeux stratégiques et techniques de vos clients afin de les accompagner et de sécuriser leurs décisions.
• Vous êtes à l’aise pour interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DSI, Directeurs industriels, Responsables achats) ainsi qu’avec des équipes internes pluridisciplinaires (services, support, R&D…).
• Vous détenez idéalement une connaissance des environnements GMAO et SaaS, qui constitue un réel atout pour ce poste.
• Vous êtes orienté résultats, faites preuve d’audace commerciale et savez évoluer dans un environnement dynamique.
• Vous avez d’excellentes qualités de communication à l’oral comme à l’écrit, ainsi qu’un sens développé de l’écoute active et de la négociation.
• Vous avez un bon niveau d’anglais vous permettant d’évoluer dans un environnement professionnel international.
• Vous êtes titulaire du permis de conduire et disponible pour des déplacements réguliers dans le cadre de vos missions.