Responsable commercial F/H

Rejoignez Eiffage Énergie Systèmes ETG, une entreprise spécialisée dans les énergies renouvelables et les infrastructures de transport et de distribution d'énergie électrique en Afrique. En tant que Responsable Commercial Export, vous serez en charge de développer l'activité et le chiffre d'affaires de la filiale en Afrique de l'Ouest, en identifiant et menant à bien des projets stratégiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes opérationnelles et serez le garant de la croissance de la filiale et de la satisfaction client.

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la filiale en Afrique de l'Ouest, en cohérence avec les objectifs du Groupe.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et de projets (prospection, veille sectorielle, réponse à appels d'offres).
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques dans la zone, et piloter l'élaboration des offres techniques et commerciales.

De formation ingénieur (énergies, génie électrique, génie civil) ou d'une équivalence Master 2 dans un des domaines d'expertise de RMT ou formation commerciale supérieure (Bac+5 type école de commerce) avec une forte appétence technique et expérience similaire (3 à 7 ans d'expérience).

**Expérience :**

Une expérience significative dans au moins un des domaines suivants est essentielle : énergies renouvelables, infrastructures électriques (T&D), ou grands projets industriels.

Expérience avérée dans la réponse à appels d'offres complexes et la négociation de contrats de plusieurs millions d'euros.

Une expérience des contacts fréquents Afrique subsaharienne, idéalement en Afrique de l'Ouest sont un vrai bonus.

Une maîtrise professionnelle complète de l'Anglais est exigée et la connaissance d'une autre langue locale serait un atout.

**Compétences :**

• Excellente compréhension des enjeux techniques et réglementaires des secteurs visés (énergies renouvelables, électrification, industrie).
• Maîtrise des techniques de vente complexes et de la gestion de cycle de vente long.
• Capacité à apporter un œil critique, à piloter et défendre des offres techniques et financières.
• Bonne connaissance des mécanismes de financement de projets en Afrique de l'Ouest serait un plus.
• Pack Office, CRM et MS Project (atout)

**Qualités Personnelles :**

• Sens aigu des affaires, proactivité et orientation résultats.
• Grand attachement au respect des deadlines et attendus
• Autonomie, rigueur et excellente capacité d'organisation.
• Fortes compétences en communication, négociation et persuasion.
• Capacité à travailler en mode projet et en équipe, dans un environnement multiculturel.

Des déplacements ponctuels et limités (1 à 2 semaines par déplacement) en Europe/Afrique sont à prévoir.