Key Account Manager Senior - BtoB

Rejoignez Simplon, une entreprise engagée dans l'insertion professionnelle et la formation. En tant que Key Account Manager Senior, vous serez responsable du développement commercial auprès de grands comptes, de la structuration de la fonction Key Account Management et de la gestion stratégique des comptes. Vous bénéficierez d'une forte autonomie, d'un impact direct sur la croissance de l'entreprise et d'un environnement engagé.

• Développer directement un portefeuille de comptes stratégiques, structurer et professionnaliser l'approche Key Account Management.
• Piloter un portefeuille de comptes stratégiques, construire et exécuter des plans de compte structurés, identifier et développer de nouvelles opportunités business.
• Développer des relations de haut niveau avec les directions métiers, animer les instances de gouvernance client, garantir la satisfaction client.

**Compétences attendues**

• Forte orientation résultats et culture du chiffre.
• Capacité à structurer, prioriser et formaliser.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation complexe.
• Aisance avec les outils CRM et le pilotage commercial.
• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et multi-équipes.
• Leadership transversal, crédibilité face à des interlocuteurs C-level.
• Autonomie, rigueur, sens politique et pragmatisme.
• Français courant
• Anglais professionnel à courant requis

**Expérience souhaitée**

• 7 à 10 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B grands comptes.
• Expérience solide en vente complexe (cycles longs, multi-décideurs, dispositifs sur mesure).
• Passage apprécié dans une ESN, cabinet de conseil, éditeur SaaS, organisme de formation ou environnement tech.
• Expérience avérée sur des rôles de KAM, Account Executive senior ou Business Developer grands comptes.

**Informations sur le poste :**

• **Date de début :** Dès que possible
• **Contrat et temps de travail :** CDI / Statut Cadre / Temps plein 39 heures hebdomadaires
• **Rémunération :** Selon profil - Package (fixe + variable) entre 54 000 et 60 000 euros bruts par an
• **Localisation :** Montreuil (93100) - Déplacements en IDF à prévoir

**Rejoindre Simplon c'est :**

• **#Avantages :** Tickets restaurants, Mutuelle, Intéressement, Congés d'entreprise/RTT, Prime de vacances, CSE
• **#Sens :** Avoir un vrai impact sur l'insertion professionnelle de ceux qui en ont besoin
• **#Flexibilité :** Télétravail
• **#Opportunités :** Bénéficier de vraies possibilités d'évolution et de formation continue