Senior Account Executive

Rejoins Spacefill, une entreprise en pleine croissance dans le secteur de la logistique. En tant que Senior Account Executive, tu seras responsable de la chasse et du closing de nouveaux clients, en négociant des contrats de 20 à 100k€ en ACV. Tu travailleras sur des ventes complexes avec des cycles de 3 à 6 mois et plusieurs interlocuteurs. Tu auras également un impact direct sur la stratégie commerciale de l'entreprise.

• La chasse et le closing, de A à Z, en maîtrisant le pipeline et les priorités.
• La négociation de deals significatifs, de 20 à 100k€ en ACV, au plus haut niveau.
• La contribution à la stratégie commerciale, en apportant des idées et des améliorations.
• **Ce qu'on recherche**

Pas un exécutant. Un compétiteur: qui sait aussi tirer l'équipe vers le haut.

• **3 ans minimum en vente SaaS B2B** chez un éditeur challenger. Tu sais ce que c'est de vendre sans le nom d'un grand groupe derrière toi.
• **À l'aise dans la complexité.** Cycles de 3 à 6 mois, multiples interlocuteurs, deals non transactionnels — c'est ton terrain de jeu, pas ta zone d'inconfort.
• **Communicant hors pair.** À l'écrit comme à l'oral, tu sais convaincre, structurer, négocier — et laisser une impression.
• **MEDDIC dans le sang.** Tu qualifies tôt, tu perds rarement du temps, tu closes mieux.
• **À l'aise avec les bons outils.** HubSpot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, Claude, GSheets — tu travailles vite et bien.
• **La logistique ou le transport ?** Un plus, mais pas un prérequis. On t'embarque, tu apprends vite.
• **Une troisième langue** (allemand, néerlandais…) ou l'anglais natif/bilingue : un vrai avantage pour nos comptes internationaux.