Account Executive Senior (H/F)

Rejoignez notre équipe en tant qu'Account Executive Senior. Vous serez responsable du développement de nouveaux comptes grands comptes, en menant des cycles de vente complexes et longs jusqu'à la signature. Vous devrez identifier, ouvrir et qualifier de nouveaux comptes stratégiques, construire et alimenter votre propre pipeline, et piloter vos opportunités avec méthode. Une expérience d'au moins 7 ans en vente B2B complexe est requise, de préférence dans le secteur SaaS / CRM / martech.

• Identifier, ouvrir et qualifier de nouveaux comptes stratégiques en autonomie, en menant des cycles de vente complexes.
• Construire et alimenter votre propre pipeline par une prospection ciblée et créative, en orchestrant des comités de décision multiples.
• Piloter vos opportunités avec méthode (MEDDIC) et une rigueur CRM (HubSpot) irréprochable, en sécurisant sponsors opérationnels et décideurs économiques.
• Au moins 7 ans d’expérience en vente B2B complexe avec acquisition de nouveaux

comptes, idéalement SaaS / CRM / martech.

• Track record démontré de chasse et de signature de nouveaux comptes grands comptes.
• Autonomie totale sur la génération de pipeline et le closing.
• Capacité à pénétrer des organisations complexes et à porter une vente face à des

dirigeants.

• Résilience, énergie de chasseur, goût de la conquête.
• Écoute et capacité à identifier le besoin réel derrière la demande.
• Rigueur, sens de l’organisation, méthode.
• Anglais courant indispensable.

A noter (optionnel) : 1 jour de TT / semaine