Account Executive Mid-Market / Enterprise

Rejoins Doctrine, une entreprise innovante dans le domaine de l'IA juridique. En tant qu'Account Executive Mid-Market / Enterprise, tu seras responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes BDR, CSM/AM, Ops, Marketing et Product pour générer des opportunités commerciales.

• Prospecter sur le parc qui t’es confié, qualifier le besoin des comptes, montrer la valeur de l’outil au travers de démonstrations, construire des offres financières adaptées, négocier et signer un maximum de deals.
• Adresser principalement ces comptes en outbound, avec une approche multi-interlocuteurs ; optimiser la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d’exécution et taux de transformation.
• Travailler main dans la main avec l’équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : se coordonner au quotidien avec les BDR et les CSM/AM.