Key Account Executive - segment LAW

Rejoins Doctrine, la plateforme juridique de référence en Europe. En tant que Key Account Executive, tu seras responsable de la conquête de grands comptes dans le secteur des cabinets d'avocats. Tu piloteras des cycles de vente complexes, construiras des relations de confiance avec chaque compte et travailleras en étroite collaboration avec les équipes BDR et AM.

• Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d'offres financières adaptées, négociation et signature.
• Adresser ces comptes en approche multi-interlocuteurs — Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners — avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu'à la décision finale.
• Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour t'imposer comme un partenaire et non un vendeur.