New Business Director

Rejoignez notre entreprise en tant que New Business Director. Vous serez responsable de la performance de l'acquisition de nouveaux clients, de la gestion des équipes de vente et du développement des pratiques de vente orientées conquête. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, le directeur de la gestion des comptes et le directeur financier. Ce poste nécessite une expérience significative dans la vente B2B SaaS et le management d'équipes de vente.

• Prendre la responsabilité complète de la performance new business, en portant l’atteinte des objectifs de revenus et en suivant et optimisant les KPIs d’acquisition.
• Encadrer et faire monter en compétence les équipes de vente, en instaurant une culture de performance, de conquête et d’accountability.
• Structurer et améliorer les process de vente sur l’ensemble du funnel d’acquisition, en déployant des méthodologies de vente adaptées au SaaS B2B.
• Structurant, exigeant, orienté résultats
• Très à l’aise avec les chiffres et avec l’humain/le management
• Capable d’installer un cadre exigeant tout en maintenant une dynamique de conquête
• Pragmatique, orienté exécution (pas juste stratégique) : builder + operator

### Expérience & background

• Expérience significative (10+) dont management d’équipes Sales orientées new business et expérience significative en SaaS B2B (idéalement data, plateforme, enterprise)
• Expérience confirmée en management d’équipes d’acquisition dans des contextes de vente complexe (MEDDIC, MEDDPICC..)
• Capacité à structurer, cadrer et faire performer des équipes de closing
• Expérience dans une organisation avec enjeux de structuration / scaling (entre 15M et 50M d’ARR)
• Expérience en pilotage multi-régions ou environnement international
• Niveau d’anglais courant
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### Pilotage commercial

• Maîtrise des KPIs d’acquisition SaaS (pipeline, conversion, win rate…) et capacité à en industrialiser le suivi
• Forte capacité à construire et fiabiliser un forecast new business
• Expérience concrète de mise en place de rituels de pilotage (weekly, forecast calls, QBR)
• Capacité à analyser la performance du funnel et à prendre des décisions data-driven
• Forte exigence sur la performance commerciale et la qualité d’exécution
• Bonne maîtrise de Salesforce
• Capacité à exploiter les outils (CRM, sales engagement, data, IA…) pour améliorer la productivité et la performance des équipes
• Capacité à intégrer les apports de l’IA et de l’automatisation dans les pratiques de prospection, qualification et closing