KAM Global Accounts

Rejoignez notre équipe en tant que Key Account Manager - Enterprise. Vous serez responsable du déploiement rapide et durable de chaque accord-cadre sur l'ensemble des filiales et sites de nos clients. Vous gérerez un portefeuille de 10 à 15 grands comptes représentant 50 à 100 millions d'euros de GMV. Vos principales responsabilités incluront le déploiement des accords-cadres, la pénétration du compte pour maximiser l'adoption, la gestion des décideurs clés, le développement du compte, la gestion des risques et la relaye de la voix du client aux équipes Produit et Tech.

• Assurer le déploiement rapide et durable de chaque accord-cadre sur l'ensemble des filiales et sites du client, en respectant toutes les obligations contractuelles.
• Mettre en œuvre une stratégie de pénétration approfondie pour maximiser l'adoption à tous les niveaux de la hiérarchie client, en identifiant et en engageant les influenceurs informels.
• Agir en tant que point de contact dédié pour la direction exécutive du client, en comprenant leurs objectifs stratégiques et en fournissant des conseils stratégiques.

5–10 years B2B experience. At least 2 years in Strategic / Key Account Management for large companies. Proven track record of managing large-scale contract deployments in B2B and of growing accounts (expansion / NRR), not only retaining them.

Strategic agility, navigate complex, multi-layered corporate structures and build consensus among diverse stakeholders, up to C-suite (CPO, CFO)

Negotiation : conflict resolution and high-stakes commercial negotiation.

Data-driven : fluent with CRM (HubSpot), deployment KPIs, ROI, account health and forecasting.

Communication: fluent English and French. Impeccable written and verbal, suitable for C-suite interaction.

AI : creative and active usage of AI to enhance your productivity