Sales - Full Cycle B2B

Rejoignez OralData, une startup en pleine croissance dans le secteur de la santé numérique. En tant que Responsable du développement commercial, vous serez en charge de l'acquisition de nouveaux clients, de la construction et de l'industrialisation du funnel commercial, ainsi que de la gestion des relations stratégiques avec les hôpitaux et les centres dentaires. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le CEO et l'équipe produit, et aurez la possibilité de recruter et de diriger une équipe commerciale.

• Piloter l'acquisition de nouveaux cabinets dentaires, de la prospection à la négociation.
• Développer et gérer des relations stratégiques avec les industriels du secteur MedTech.
• Structurer et encadrer l'activité commerciale, en définissant les process, outils et indicateurs de performance.
• 5 à 8 ans d'expérience en développement commercial / vente B2B, idéalement dans le SaaS, la santé numérique ou la MedTech.
• Expérience confirmée de closing et de gestion de **cycles de vente courts** (cabinets dentaires).
• Expérience de **cycles de vente longs et complexes** impliquant des parties prenantes cliniques, opérationnelles, techniques, juridiques et achats, pour la gestion des relations avec les industriels & MedTech.
• Capacité démontrée à **piloter et structurer une activité commerciale** (process, CRM, prévisions) et à **encadrer une personne**.
• Maîtrise du français et de l'anglais.
• Esprit entrepreneurial et forte autonomie.
• Aisance avec l'**IA générative** et envie d'en tirer le meilleur.

**Des points en plus**

• Une connaissance du **secteur dentaire** ou de la **recherche clinique**.
• Expérience dans **le développement de nouveaux marchés** au sein de startups ou scale-ups healthtech.
• Expérience dans l'**IA, la documentation clinique** ou les outils d'automatisation des workflows médicaux.
• Connaissance des réglementation en santé européennes et internationales.