IT Account Sales Executive - Transports (H/F)

Rejoignez Atos, un leader mondial de la transformation numérique. En tant qu'Account Sales Executive, vous serez responsable du développement commercial d'un grand compte international dans le secteur des transports. Vous travaillerez en étroite collaboration avec une équipe nationale et serez sous la responsabilité du Client Executive Partner. Vous aurez l'opportunité de promouvoir un large éventail de solutions technologiques et de contribuer à la croissance de l'entreprise.

• Définir et exécuter le développement commercial du grand compte à travers l'animation d'une équipe terrain répartie en France.
• Identifier des actions de prospection pour ouvrir de nouveaux territoires, notamment au travers de l'innovation répondant à des cas d'usages IT et Métiers.
• Structurer les propositions commerciales disruptives et contractuelles, négocier les conditions commerciales jusqu’à la signature des contrats.

Description du profil

**Profil recherché :**

Vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique de grand compte et de promouvoir un portfolio riche et varié de solutions technologiques « Digital-IT-Conseil » au sein d’une ENS en reconquête.

• Vous évoluez actuellement sur un poste similaire en tant **Sales Director / Sales Manager / Business Developer** et vous avez au moins **8 ans d’expérience** dans un **cabinet de conseil en technologie ou une ESN nationale** ;
• Vous démontrez d’une solide expérience du développement d’affaires dans le **secteur des transports** (voyageurs, maintenance, fret, commerce, IT…), avec une relation directe avec aux niveaux Management, Opérationnels et Achats.
• Vous êtes aguerris aux offres **Cloud, Cybersécurité, Data, Gen/AI, ERP**… et démontrez une approche par la valeur auprès de vos interlocuteurs IT et Métiers ;
• Vous savez évoluer au sein d’un grand compte international et multiculturel, avec la tenue d’objectifs annuels en 10 m€, sur des cycles de ventes complexes et longs ;
• Vous savez structurer un plan de ventes, orchestrer une équipe de chasseurs, et contribuer à des propositions commerciales innovantes ;
• Proactif/ve et autonome, vous avez une capacité d’influence pour convaincre, êtes force de proposition, créatif commercialement tout en bâtissant une relation de confiance.

**Fourchette salariale entre 80-95k. €**