Business Development Representative (BDR) - Alternance

Rejoins notre équipe en tant que Business Development Representative (BDR) en alternance. En soutien aux Account Executives, tu seras responsable de détecter des opportunités commerciales, de construire des listes ciblées d'entreprises et de décideurs, et d'initier des discussions clés avec des décideurs de niveau C. Tu maintiendras également un CRM structuré et à jour, et contribueras à l'amélioration continue de notre playbook sales. Ce poste est idéal pour ceux qui ont un fort intérêt pour la vente, sont organisés, autonomes et aiment travailler dans une ambiance positive.

• Détecter des opportunités commerciales de court et moyen terme auprès d’une cible ETI / grands comptes.
• Construire des listes ciblées d’entreprises et de décideurs en lien avec nos ICP et persona cible.
• Être le premier point de contact de nos decision makers cible C-level (CISO, RSSI tec.) en initiant des discussions clés via notre méthodologie d’outreach multicanale.

En tout premier lieu, tu as fort intérêt pour la vente en général et la vente de solution(s) à haute valeur ajoutée en particulier. Tu es organisé(e), autonome et tu aimes travailler dans la bonne humeur ? Alors ce poste est fait pour toi 🤗

Nous recherchons avant tout une personnalité qui s’aura s’intégrer à l’esprit de l’entreprise et grandir avec nous 🌱.

Tu n'y connais rien à la cybersécurité ? Rassure-toi, nous saurons tout t'expliquer, simplement 😊

*Ce que nous attendons de toi :*

• **Doté d'un bon relationnel** avec un tempérament sales certain, tu n’as aucune difficulté à engager des discussions avec des prospects même de haut niveau
• **Empathique** et **structuré,** on te reconnait généralement un bon esprit de synthèse
• **Energique** et **déterminé**, tu sais répéter les efforts pour atteindre tes objectifs personnels et d’équipe
• **Team player**, pour toi les victoires sont avant tout collectives
• **Fast learner,** tu as soif d’apprendre et valorise une remise en question permanente pour sans cesse t’améliorer
• **Owner,** tu sais prendre les initiatives nécessaires pour débloquer des situations seul ou t’appuyant sur ton équipe et/ou ton manager

**Indispensable**

• Français courant (essentiel)
• Communication claire et à l’aise (écrit + oral)
• À l’aise pour contacter des personnes que tu ne connais pas
• Proactif(ve), curieux(se) et envie d’apprendre vite

**Un plus**

• Bon niveau d’anglais
• Intérêt pour la tech / cybersécurité
• Première expérience en vente ou en contact client

**Ce qui fera la différence**

• Tu prends des initiatives et tu avances vite
• Tu es résilient(e) et tu ne te décourages pas après un “non”
• Tu veux apprendre, performer et progresser rapidement