Founding Account Executive

Rejoins Edumapper, une plateforme innovante dédiée à l'orientation des lycéens. En tant que Founding Account Executive, tu seras en première ligne pour ouvrir le marché, construire le modèle commercial et travailler directement avec les fondateurs. Ce poste offre une réelle autonomie et un impact significatif sur l'éducation.

• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en établissant des relations solides avec les décideurs institutionnels.
• Accompagner les décideurs institutionnels dans la durée, en leur présentant la vision d'Edumapper et en les convainquant de souscrire aux offres commerciales.
• Tester, ajuster et itérer sur les approches de prospection, le discours et les outils, tout en remontant les retours du terrain pour affiner l'offre et le produit.

**Ce qu'on cherche**

Tu as de l’expérience éprouvée dans un rôle de vente complexe en cycle complet, idéalement avec des interlocuteurs de niveau décideur. Ce poste demande d’évangéliser un marché et d’avancer avec un maximum d’autonomie sur un terrain encore peu balisé.

• **Tu as une vraie énergie commerciale et tu aimes convaincre.** Tu crées rapidement du lien avec ton interlocuteur, tu lis ce qui n’est pas dit dans une salle et tu adaptes ton discours sans perdre le fil. Tu es à l’aise avec les chiffres et tu sais les traduire en arguments qui parlent
• **Tu as un esprit entrepreneurial et tu aimes bâtir.** Tu es aussi à l’aise pour exécuter que pour construire : tester une approche, challenger un discours, proposer un outil
• **Tu es organisé(e) et rigoureux(se).** Gérer plusieurs établissements à des stades différents du cycle, prioriser, suivre : tu as les réflexes pour que rien ne tombe entre les mailles
• **Tu aimes apprendre.** Nouveau marché, nouveaux interlocuteurs, nouveau produit : apprendre te motive
• **Tu crois en la mission d’Edumapper.** L’accès à une orientation de qualité est un vrai sujet de société au service de l’égalité des chances. Tu es aussi motivé(e) à atteindre des objectifs ambitieux en équipe.

**Pourquoi ce poste est unique ?**

• **Tu travailles directement avec des fondateurs qui ont déjà scalé** une plateforme et une offre commerciale à grande échelle
• **Tu es le premier profil entièrement dédié à la vente d’une plateforme qui compte déjà 150 000 lycéens**. Ce que tu vas construire, pose les fondations de tout ce qui viendra ensuite : le discours, les outils, la stratégie commerciale
• **Le rôle évolue avec toi** : structuration d’une équipe, lead sur certains segments, montée en responsabilité.

*CDI · Paris · Rémunération : 50k fixe + Variable non plafonné + BSPCE · Télétravail : 1 jour par semaine · Déplacements occasionnels à prévoir*