Account Manager Corporate Sales F/H

Rejoignez NumSpot, une plateforme cloud souveraine française, en tant que Sales Account Manager. Vous serez responsable de la construction et de l'exécution de la stratégie commerciale pour un territoire de grands comptes. Vous ouvrirez de nouvelles opportunités, gérerez des cycles de vente complexes et piloterez l'exécution commerciale. Une expérience de 3 à 8 ans en vente B2B est requise, de préférence dans le cloud ou la vente de logiciels.

• Construire la stratégie de votre territoire, y compris la segmentation, le ciblage et le plan d'actions.
• Ouvrir de nouvelles opportunités par la prospection, les partenaires et les recommandations, et faire progresser des deals multi-interlocuteurs.
• Tenir un suivi rigoureux dans le CRM, analyser vos résultats, ajuster votre approche et capitaliser sur ce qui fonctionne.

Vous avez déjà vécu des cycles de vente B2B et vous voulez un territoire à construire, pas un portefeuille à entretenir. Vous avancez en autonomie, vous testez, vous ajustez, et vous documentez ce que vous faites.

**Essentiels**

• 3 à 8 ans d'expérience en vente B2B, préférentiellement dans le cloud ou la vente de logiciels. Profil ESN possible.
• Cycles de vente complexes. Vous comprenez les ventes longues, multi décideurs, avec partenaires.
• Autonomie et prise d'initiative. Vous construisez votre plan et vous le tenez sans attendre qu'on vous le demande.
• Rigueur du suivi commercial. Outils de vente, CRM et outils IA utilisés au quotidien : hygiène de données, priorisation, next steps.
• MEDDPICC. Vous connaissez le framework et vous savez l'appliquer à la qualification.

Atouts

• Anglais courant, ou une autre langue européenne.

• **Votre trajectoire**
• **Mois 1**

• Vous maîtrisez l'offre, le positionnement souverain et la typologie de comptes SBF 121 à 250.
• Votre segmentation et votre plan de territoire sont construits et validés avec Sophie.

**Mois 3**

• Votre pipeline est qualifié et documenté, avec des opportunités qui franchissent les étapes.
• Vous animez vos deals en autonomie et vous coordonnez les partenaires sur vos comptes.

**Mois 6**

• Votre pipe est consolidé et prévisible sur le territoire.
• Vos premiers succès sont signés et la stratégie de territoire est affinée sur la base des résultats.

Pourquoi rejoindre NumSpot ?

• Un territoire en propre dès l'arrivée : vous construisez et vous pilotez de bout en bout.
• Le cloud souverain est un marché en structuration : les comptes SBF ont des enjeux réels de conformité et de localisation des données.
• Organisation jeune, en forte croissance (créée en 2023, environ 120 personnes) : vos résultats sont visibles et votre progression suit votre traction.
• Un écosystème de partenaires technologiques et commerciaux déjà actif pour accélérer vos deals.