Senior Account Manager, Grands Comptes Stratégique - F/H

Rejoignez NumSpot, une entreprise innovante qui construit une plateforme Cloud ouverte et accessible. En tant que Senior Account Manager, Grands Comptes, vous serez responsable de développer les activités commerciales avec des grands comptes stratégiques en France et en Europe. Vous incarnerez le leadership commercial, ouvrirez de nouveaux territoires stratégiques et piloterez l'ensemble du cycle d'engagement. Vous devez avoir plus de 10 ans d'expérience dans la vente complexe, une connaissance approfondie de vos écosystèmes et un profil entrepreneurial, engagé et ambitieux.

• Développer les activités commerciales et les opportunités avec un ou plusieurs grands comptes cibles à fort potentiel pour NumSpot, en France et en Europe.
• Piloter l’ensemble du cycle d’engagement : de la vision à l’impact, en passant par la construction de la valeur, la structuration des offres complexes, la négociation, et l’activation opérationnelle.
• Structurer une approche de marché, et ouvrir des opportunités complexes dans des environnements exigeants.
• **Une expérience solide dans la vente stratégique :**

Vous avez plus de 10 ans d’expérience dans la vente complexe, à fort enjeu, auprès de grands comptes stratégiques. Vous avez mené des deals multi-millions, dans des environnements multi décisionnaires complexes.

Vous maîtrisez les approches telles que

• \- Strategic Account Planning
• \- Value-based selling
• \- Solution selling
• \- Structuration de deals complexes
• \- MEDDPICC / MEDPIC
• Vous savez influencer au plus haut niveau, générer de la confiance, aligner des parties prenantes autour d’une vision.

• **Une connaissance profonde de vos écosystèmes :**

• Vous avez une expertise concrète d’un ou plusieurs grands environnements (Transport, énergie, etc.).
• Vous êtes capable d’identifier des cas d’usage à forte valeur dans des industries et d’adresser des cycles de vente longs et structurés.
• Vous y disposez d’un réseau actif de décideurs. Vous savez naviguer, écouter, convaincre, embarquer, en particulier au niveau CxO.

• **Un profil entrepreneurial, engagé, ambitieux :**

Vous êtes

• \- Autonome, rigoureux, structuré, avec un haut niveau d’exigence personnelle
• \- À la fois stratège et opérationnel, vous pensez grand et vous exécutez fort, avec une forte appétence pour l’ouverture de nouveaux comptes et le développement de business
• \- Coachable, mais aussi capable de coacher vos pairs, votre client, votre organisation
• \- Passionné par le Cloud, la data, l’open source, et leur portée stratégique pour l’Europe

• **Un leadership naturel et inspirant :**

• Vous incarnez un rôle de référence pour vos pairs. Vous définissez une vision commerciale ambitieuse, vous ouvrez la voie, vous construisez la relation client dans la durée.
• Vous êtes capable d’ouvrir des portes, créer des opportunités et construire une présence commerciale là où elle n’existe pas encore.
• Vous êtes aujourd’hui Key Account Director, Commercial Senior “hands-on”, ou Senior Account Executive déjà exposé à des comptes majeurs.
• *Pourquoi rejoindre NumSpot ?*

• *Un projet à impact : pour une Europe plus libre, plus innovante, plus souveraine*
• *Une équipe de haut niveau, issue des plus grandes entreprises tech mondiales et européennes*
• *Une culture forte : transparence, excellence, innovation, passion, intérêt général*
• *Un cadre entrepreneurial stimulant : ici, vous entreprenez, vous influencez, vous construisez*
• *Une dynamique de croissance et d’influence : vous êtes au cœur du plan de conquête d’un cloud stratégique pour l’Europe*