Ingénieur d'Affaires Senior — Comptes Stratégiques (H/F)

Rejoignez ASI, une entreprise engagée pour un numérique responsable et inclusif. En tant qu'Ingénieur d'Affaires Senior, vous serez responsable du développement commercial, de la construction des offres et du pilotage de l'activité. Vous bénéficierez d'un environnement flexible, d'une rémunération attractive et d'un accompagnement via ASI Academy.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant, détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs.
• Qualifier les opportunités, rédiger et piloter offres, contrats, propositions et réponses aux appels d'offres.
• Construire et fiabiliser votre forecast, tenir à jour pipeline et outils commerciaux, coordonner avant-vente, delivery et staffing.

**Profil recherché**

• 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait
• La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort
• Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie
• Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats)

**Compétences clés**

• Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing
• Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision
• Négociation et défense de la marge
• Pilotage de forecast et rigueur de suivi
• Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM)

**Soft skills**

• Autonomie et culture du résultat
• Écoute active et posture consultative
• Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer
• Fiabilité : tient ses engagements et ses délais
• Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery

## Informations supplémentaires

**Notre façon de travailler**

Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain.

**Pourquoi rejoindre ASI**

• Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif
• Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil
• Accompagnement et formation via ASI Academy
• Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE

Package

Rémunération : [fixe + variable déplafonné]. Véhicule de fonction, PC et téléphone.