Account Executive

Rejoins m-work, une startup en pleine croissance spécialisée dans l'optimisation de l'organisation et du pilotage des équipes. En tant qu'Account Executive, tu joueras un rôle clé dans notre stratégie de croissance, en développant de nouveaux comptes, en gérant l'intégralité du cycle de vente et en collaborant avec d'autres pôles. Tu bénéficieras d'un environnement stimulant, d'une équipe ambitieuse et bienveillante, et d'une opportunité de carrière unique.

• Développement commercial en identifiant et prospectant de nouveaux comptes.
• Gestion intégrale du cycle de vente, de la prospection au closing.
• Participation à la construction de la stratégie commerciale et à la structuration du playbook.
• **Expérience confirmée** : minimum 3 ans en tant qu'Account Executive en SaaS B2B, avec une expertise des cycles mid-market / enterprise (ACV > 30k€). Tu sais chasser autant que closer.
• **Vision entrepreneuriale** : tu es à l'aise en autonomie dans un environnement startup qui bouge vite. Tu n'as pas peur de mettre les mains dans le cambouis et de prendre des initiatives.
• **Forte curiosité produit et écosystème** : tu as envie de comprendre ce que tu vends, y compris sur des sujets techniques qui nécessitent une assimilation des concepts clés chez les clients.
• **Résilience et écoute** : tu sais recevoir et intégrer le feedback pour progresser.
• **Organisé(e) ET adaptable** : tu sais travailler dans un cadre qui évolue vite (produit, attentes clients…) et tu es à même d'intégrer ces évolutions dans ta stratégie de prospection et ton discours commercial.
• **Qualités oratoires** : tu sais adapter ton discours selon les interlocuteurs (opérationnels, décisionnaires, DSI…), nombreux sur nos cycles de vente.
• **Esprit d'équipe** : tu collabores naturellement avec les autres pôles et tu sais soutenir tes coéquipiers.
• **Langues** : français et anglais (écrit et oral).