Ingénieur Commercial B2b H/F

Rejoignez notre équipe en tant qu'Ingénieur Commercial B2B. Vous serez responsable de développer un secteur régional dédié aux commerces alimentaires de proximité. Vous vendrez une solution complète d'encaissement, en cycle de vente complet et 100% terrain. Vos missions incluront la prospection, la qualification des points de vente, la démonstration de la solution, la négociation et la fidélisation de votre portefeuille. Une expérience de 3 à 5 ans en vente terrain de solution technique à des TPE/PME est requise.

• Construire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local).
• Détecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant.
• Démontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique.

Vous avez **3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME**, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même.

• Vous avez le goût du challenge et de la performance.
• Votre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires.
• Autonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets.
• Vous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning.
• Permis B indispensable

Une expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus.

Ce que nous vous offrons

• Le poste est basé dans notre agence de Lorgnes (77)
• Rémunération fixe + variable attractif.
• Véhicule de fonction + smartphone + ordinateur portable.
• Formation initiale et continue pour acquérir toutes les clés de la réussite sur votre secteur.
• Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour des salons ou des réunions commerciales à notre siège près de Metz