Business Developer B2B senior

Rejoins Kanta, une entreprise en pleine croissance qui a déjà conquis plus de 1400 clients en moins de 4 ans. En tant que Business Developer B2B, tu seras un pilier de notre succès, en pilotant le développement de ton portefeuille clients, en gérant l'intégralité du tunnel de vente, en présentant notre solution SaaS lors de démonstrations à distance, et en assurant une veille active du terrain. Tu dois avoir au moins 3 ans d'expérience en développement commercial B2B, idéalement dans l'univers SaaS, et un sens de l'humour hors du commun.

• Pilotage du développement de votre portefeuille clients, en utilisant les canaux d'acquisition existants et en proposant de nouveaux leviers de croissance.
• Gestion de l'intégralité du tunnel de vente, depuis la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et le closing de deals.
• Présentation et valorisation de notre solution SaaS lors de démonstrations à distance, en adaptant votre discours aux enjeux des décideurs.
• Vous justifiez d'au moins **3 ans d'expérience** en développement commercial B2B (idéalement dans l'univers SaaS, du logiciel ou sur un marché réglementé).
• Vous avez le goût du **challenge** et de la culture du résultat
• Vous êtes autonome, rigoureux(se) dans votre pipe commercial (HubSpot est votre meilleur ami) et force de proposition
• Vous avez un sens de l'humour hors du commun (obligatoire, on passe quand même beaucoup de temps ensemble !) :)