Account Executive / Founding Head of Sales (H/F)

Rejoignez une entreprise en pleine expansion internationale en tant qu'Account Executive / Founding Head of Sales. Vous serez responsable de l'ouverture et de la structuration de nouveaux marchés en Europe et dans certains pays stratégiques à l'export. Vous développerez l'écosystème local et influencerez les besoins des clients en amont des cycles de vente. Vous participerez également à la gestion des appels d'offres et développerez un réseau solide auprès des acteurs de la défense, de la sécurité et des institutions publiques.

• Identifier et prioriser les pays à fort potentiel, construire et exécuter les stratégies d'entrée sur de nouveaux marchés.
• Identifier, négocier et activer des partenariats stratégiques, construire des dispositifs de co-selling et d'offres conjointes.
• Influencer les besoins clients en amont des appels d'offres, définir les périmètres de pilotes et de démonstrateurs.

• PROFIL RECHERCHÉ
• ✅ MUST HAVE

• Minimum 5 ans d'expérience en Business Development international ou ventes stratégiques.
• Expérience dans les secteurs Défense, Sécurité, Aérospatial, Drones, Critical Infrastructure ou environnements B2G/B2B2G complexes.
• Historique démontré d'ouverture de nouveaux marchés internationaux.
• Expérience significative du développement de partenaires (primes, intégrateurs, distributeurs, channels).
• Forte capacité à gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.
• Excellentes capacités de négociation et d'influence.
• Anglais professionnel courant (écrit et oral).

⭐ NICE TO HAVE

• Connaissance des marchés publics internationaux.
• Expérience des appels d'offres gouvernementaux.
• Réseau existant dans les secteurs Défense et Homeland Security.
• Français courant.
• Troisième langue européenne.

🎯 SOFT SKILLS

• Mentalité entrepreneuriale.
• Forte autonomie.
• Goût du challenge et du terrain.
• Esprit stratégique associé à une forte capacité d'exécution.
• Résilience et persévérance.

INFOS PRATIQUES

• Contrat : CDI
• Localisation : Brétigny-sur-Orge (91)
• Mode de travail : Présentiel
• Déplacements internationaux fréquents à prévoir

SALAIRE ET AVANTAGES

• Salaire fixe attractif selon expérience
• Variable déplafonné basé sur la performance
• Participation à une aventure entrepreneuriale à fort impact
• Environnement DeepTech en forte croissance
• Collaboration directe avec les fondateurs et l'équipe dirigeante
• Perspectives d'évolution rapides dans un contexte international