Business Development Representative

Rejoignez une startup innovante en tant que Business Development Representative. Vous serez en charge du développement commercial, de l'identification du Product-Market Fit et de la gestion des comptes. Ce poste offre une grande autonomie et une proximité avec les décisions stratégiques de l'entreprise.

• Développement commercial en identifiant, qualifiant et prospectant de nouveaux comptes B2B.
• Participation à la définition et à l'amélioration de la stratégie Go-to-Market en recueillant et analysant les retours des prospects et clients.
• Développement d'une relation durable avec les premiers clients, en identifiant les opportunités d'upsell et de cross-sell.

FORMATION

Must have

• Diplôme Bac +5 (École de Commerce, École d'Ingénieurs ou double cursus).
• Fort intérêt pour les nouvelles technologies, l'intelligence artificielle ou la cybersécurité.

• EXPÉRIENCE
• Must have

• 2 à 5 ans d'expérience en Business Development, conseil, vente B2B ou environnement startup.
• Expérience dans la commercialisation de solutions technologiques ou innovantes.
• Maîtrise des fondamentaux de la vente complexe B2B.

Nice to have

• Connaissance des environnements SaaS, IA, DeepTech ou cybersécurité.
• Expérience dans une startup en phase d'hypercroissance.
• Participation à la définition d'une stratégie Go-to-Market.

COMPÉTENCES

Techniques

• Capacité à comprendre rapidement des produits techniques.
• Structuration d'un argumentaire commercial.
• Sensibilité au marketing B2B et à la génération de leads.
• Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit.

Comportementales

• Esprit entrepreneurial.
• Autonomie et sens des responsabilités.
• Excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs sujets simultanément.
• Résilience et forte orientation résultats.
• Curiosité intellectuelle et apprentissage rapide.