Ingénieur d'affaires IT

Rejoignez notre entreprise en tant qu'Ingénieur d'affaires IT. Vous serez responsable de développer un portefeuille de clients et prospects grands comptes, d'identifier de nouvelles opportunités business, d'analyser les besoins clients et de proposer des solutions adaptées. Vous piloterez les réponses commerciales, mènerez les négociations jusqu'à la signature des contrats et assurerez le déploiement des offres. Vous construirez une relation de confiance avec vos clients et participerez au recrutement de vos futurs consultants.

• Développer un portefeuille de clients et prospects grands comptes sur des enjeux de transformation IT.
• Identifier de nouvelles opportunités business auprès d’acteurs majeurs du CAC 40 / SBF 120.
• Piloter les réponses commerciales et les propositions en coordination avec les équipes internes en charge de l’offre technique.
• Diplômé(e) d’une formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur ou université)
• Vous justifiez d’une expérience réussie dans la vente de prestations IT / services numériques au sein d’une ESN / SSII / cabinet de conseil
• Vous avez déjà adressé des clients grands comptes et maîtrisez les environnements de vente complexes
• Une expérience sur des offres liées au développement logiciel, au digital ou aux projets applicatifs est un vrai plus
• Très bonne maîtrise des cycles de vente B2B en environnement IT
• Capacité à détecter les besoins, construire une offre, défendre une proposition de valeur et conclure
• Bonne compréhension des sujets liés à la transformation digitale, au développement logiciel et aux environnements techniques
• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables de domaine, achats, directions métiers
• Capacité à travailler en synergie avec les équipes recrutement et techniques