Responsable Grands Comptes H/F

Rejoignez EPSA Tax, une entreprise engagée dans le développement durable et la responsabilité sociale. En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez en charge de développer un portefeuille d'entreprises stratégiques, d'obtenir des rendez-vous qualifiés, de construire des propositions à forte valeur ajoutée, de piloter des cycles de vente complexes, de concrétiser les opportunités commerciales, de contribuer aux appels d'offres et de développer une relation durable avec vos interlocuteurs. Vous bénéficierez d'un environnement de travail stimulant, d'une formation continue et d'avantages divers.

• Développer un portefeuille d’entreprises stratégiques en obtenant des rendez-vous qualifiés, en construisant des propositions adaptées aux enjeux de vos interlocuteurs et en signant de nouveaux contrats.
• Identifier et prospecter des entreprises de plus de 5 000 collaborateurs présentant un potentiel pour les offres de performance RH et fiscale.
• Piloter des cycles de vente complexes, préparer vos rendez-vous, adapter votre discours à chaque interlocuteur et défendre la valeur de nos solutions.
• Vous disposez d’une expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement acquise dans le conseil ou la vente de prestations à forte valeur ajoutée, idéalement dans le même secteur d'activités que EPSA Tax.
• Vous avez déjà prospecté des interlocuteurs C-level.
• Vous savez mener une démarche de prospection exigeante, obtenir des rendez-vous qualifiés et transformer vos opportunités en contrats.
• Vous êtes à l’aise dans des environnements grands comptes, avec des cycles de décision complexes et plusieurs parties prenantes.
• Vous structurez vos priorités avec rigueur, préparez vos échanges et assurez un suivi commercial régulier.
• Vous adaptez votre discours avec précision et rédigez des propositions commerciales claires et convaincantes.
• Vous avez déjà participé à des réponses à appels d’offres, ce qui constitue un atout apprécié.