Head of Sales

Rejoins STRACKER, une start-up en pleine expansion dans le secteur de la technologie. En tant que Head of Sales, tu seras responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie commerciale, du management de l'équipe de vente, de la clôture des ventes stratégiques et de la mise en place de la machine commerciale. Tu auras un impact direct sur la croissance de l'entreprise et bénéficieras d'un package attractif avec BSPCE.

• Définir et exécuter le plan commercial par verticale, piloter le forecast et le pipe dans HubSpot.
• Recruter, onboarder et faire progresser les Account Executives, Account Managers et Business Development Representatives.
• Intervenir en appui sur les comptes majeurs et les appels d’offres grands groupes, négocier les accords cadres.

**Formation & expérience**

• 7 à 12 ans d’expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans de management d’équipe
• Tu as déjà structuré ou fait grandir une équipe commerciale en start-up ou scale-up
• Expérience des cycles de vente complexes et des appels d’offres grands comptes

**Compétences clés**

• Pilotage par la donnée : forecast, taux de conversion, vélocité de pipe
• Maîtrise d’HubSpot ou d’un CRM équivalent en environnement exigeant
• Anglais professionnel requis

**Ce qui fera la différence**

• Une expérience du transport, de la logistique ou de la supply chain
• Tu vends encore toi-même : le management ne t’a pas éloigné du terrain